Instagram（インスタグラム）集客におけるマネタイズストーリーズローンチテクニックとは？ファンを作り反応率を最大化させるテクニックをインフルエンサーが完全解説

今回は、そんなインスタ集客に関する悩みを解決します！

インスタ集客ってなんだかんだ難しいですよね…

結果としてマネタイズまでうまくいかずに挫折してしまう人がほとんどなんですよ。

でも、そんな状態で終わってしまうのは本気でもったいないと確信している。

だからこそ、今回は特別にマネタイズレベルを変えるストーリーズローンチを大公開します。

記事を読むだけでも、マネタイズに直結するストーリーズの秘訣が全て理解できるはずなので最後までチェックしてください。

マネタイズにつなげるストーリーズ運用の秘訣

続いては「マネタイズにつなげるストーリーズ運用の秘訣」ということで、実際に見てる人はほとんどの人がマネタイズ目的で運用するはず。

そんな日々のストーリーズ運用でいかにマネタイズにつなげていけるのか。

このマネタイズにつながるための考え方ですね。そんなストーリーズ運用の秘訣について、今回は徹底的にまとめさせていただきます。

マネタイズストーリーズの前提論

前提としてストーリーズ運用は何のために行うのか？これは日々の価値観教育だったりとか、自分の思いや考えを伝えることです。

そして、自分の考えや思いを伝えるのはなぜか？それはマネタイズにつなげるためなんですね。

実際にマネタイズ編で詳しいマネタイズ手法についてお伝えしますが、日々の価値観や考え方、そして「何をしてるのか」「どんなことを意識してるのか」、これらを日々提供することによって、実際にファンがついてきてくれて、その後商品だったりとか実際のマネタイズですね、これに繋がっていくっていうものがあります。

では、日々の僕たちが発信において何をしていくとマネタイズに直結をするのか？

ここで僕が実践していることを全てお話しさせていただきますし、実際にこの手法を行っていただいた生徒の人たちは、どんどんマネタイズ額が増加している、そんなようなテクニックですので、ぜひチェックしてください。

マネタイズに直結するストーリーズ運用、これは何をしているのかについてお話しします。

日々の約束を守り続ける

結論は「日々の約束を守り続ける」ってことです。

ストーリーズ運用において一番大事なのは「決めた目標の約束を守り続けること」、これが全てになっています。「え、約束を守るってどういうこと？」「日々フォロワーさんと何か約束をしなきゃいけないの？」このように感じた人は実際正しいです。

僕が言う約束を守るとは何かと言うと、実際に皆さんはこの動画の最初に唯一無二のアカウント設計っていうのを行って、自分だけの感情的なゴール設計っていうのを行っているはずです。

この目標に向かって進み続ける、そして目標を宣言しフォロワーと約束をし守っていくことを見せ続けること、ここに全ての価値があるという風に僕は考えています。

実際にフォロワーに対して約束を守ること、これを実践している人としていない人では全然フォロワーの信頼度は変わります。なぜか？約束を守るということは信用・信頼につながるからなんですね。

そして、何かを宣言してそこに向かって進んでいる姿を見せるっていうのは、フォロワーに対して何よりも実績となるし、むしろ応援される存在となります。

実際に目標に向かって進んでいる姿を見せているアカウントのことを、皆さんも応援したくなる、そのように思いませんか？これは実例で考えると非常に分かりやすくて、普段何もしていない人や何も目指していない、むしろ成長意欲の全くない人のことを皆さんは応援しようと思うでしょうか？

むしろマイナスのイメージに捉えて、「なんだこの人？」ってなっちゃうし、日々何かに向かって進んでない人って結局何したいんだろう、この人って何のためにやってるんだろうっていう風に全然分からないですよね。

しかし、ほとんどのアカウントは感情のゴール設計を決めても、何かに向かって進む姿を見せない、これを日々約束を守ってないからこそ、全然何を発信してるか分からないっていう結果になってしまいます。

一方、宣言したものに対して目標に向かい続ける人、これらをフォロワーは絶対に応援したくなるはずです。日々の発信だったりとかで「これからボディビルの大会に出場する」とか、「最高の成人式のためにダイエットをする」とか、何かに向かって宣言し、そこに向かって進み続けている人のことを皆さんは実際応援したくなりますよね。

応援されるアカウントは宣言をする

これを皆さんのアカウント、特にストーリーズ運用で発信して欲しいと思っています。

つまり、マネタイズに直結する考え方として「約束を守る」、つまり「信用・信頼」ですね。見ている人が「この人はこの目標に向かって頑張ってるんだな」、そしてそれを達成しようと一生懸命やっているんだな、と感じてもらう。

そのために価値観や考え方、そして目標に向かって約束を守っていく姿、これを見せ続けながら、実際にマネタイズの時にはその訴求、つまり商材とかが目標に向かうまでの過程の一つとして捉えられるわけです。

その結果、マネタイズもうまくいきやすいってことがあるわけですね。

だからこそ、この感情のゴール設計に対して約束を守り続けること、これを日々のストーリーズ運用で行って欲しいという風に思っています。

毎日10分でもいいから柔軟をするとかでもいいと思います。

僕の場合は「週2回以上必ずジムに行きますよ」などを宣言し、そのジムに行ってるストーリーズを必ず上げて「行動が大事だよね」「継続することが重要だよね」っていう僕自身のゴール設計につながるものを表現する、これを日々実践しています。

これを皆さんのアカウントでも実際にやって欲しいです。その何かの商材だったりとかマネタイズにつながるための「約束を守る」みたいなことをやると、実際にマネタイズにも直結しやすいという風に思っています。

その自分のゴール設計だったりとか、自分の約束っていう部分に対して発信の何かをストーリーズで見せ続ける。そして実践していること、継続していること、それが感情のゴール設計の目指している部分に向かっているということ。

これら3つの点を常に意識していること、そして実際に伝えていることっていうのを実践していただく。これが日々のストーリー運用で絶対に見せるべき価値観や考え方だという風に思っています。

そしてこの約束を守っている姿を見せる、そして将来に向かって頑張ってるんだよって過程を見せることによって、この中にマネタイズというものが手段として存在すれば、当然人は買ってくれるものを信頼してくれるし、このサービスだったら大丈夫だろうっていう風に思ってくれる。

1枚1枚に必ず意味を持たせる

ストーリーズというものは必ず1枚1枚に意味を持たせるということを忘れないでください。

多くの人たちは完全な無益なストーリーズを上げてしまったりします。

もちろんストーリーズ運用においては「緩急」というのは大事です。

実際にサクッと読めるものもあれば、長文でがっつり教育するっていうものもあります。

しかし、この「緩急」は大事なんだけど、「緩急のためにサクっと見れるものでも必ず目的を持つ」ということ、これを忘れないでください。

何も意識せずにただ上げるだけとか、「ただストーリーズ閲覧率を上げたいから置いておく」とか「更新するものがないから置いておく」なんてものは意味がありません。

常にマネタイズだったりとか目的を達成するためとか、約束を守っていることを見せる、価値観を伝えるためにストーリーズ運用をするんだってことを忘れないでください。

これができるようになれば、マネタイズの部分含めてストーリーズ運用の本質的な部分に直結していくわけです。

この後に「価値観教育」についての話を丁寧にさせていただきますが、価値観を伝えるためには、この「約束を守る」こと、そしてそれを実践している姿を見せ続けること、それがマネタイズなのか日々の発信なのか意味を持たせ続けること、そして自分の考えを伝え続けること、この点を忘れないでいただければ、マネタイズに繋がるっていう部分を意識した時にも非常にやりやすくなっていきます。

例えば、マネタイズに繋がるっていう部分では、何気なく日常のシーンを見せる中にマネタイズの商材を置いておくだったりとか、当たり前のように商材を使っているとかももちろんそうです。

1番強いのは、マネタイズの商材を使いながら変わっていく過程を見せるとか、使いながら実践し続ける。

そして過程を見せる、約束を守っていくっていう姿を直接見せること、これはもちろん1番強いと思います。

しかし、浅いのは非常に良くなる自然にやることですね。

本当に良いと思ってるものなら自然にできるはずです。当たり前に使っているはずです。

その当たり前に使っている部分を見せていくこと、そして約束を守っていくこと、この点を忘れずに意識していただければ、マネタイズに繋がっていくし、しかも日々の価値観や約束を守る信用も得られる、そんなようなストーリーズ運用に繋がっていくと思いますので、ぜひ実践していただければ良いかなと。

マネタイズストーリーズにおけるヒーローズジャーニーに関しては、以下の記事をチェックしておきましょう。

ストーリーズは事前準備が9割

まずストーリーズで絶対に必要なことが事前教育で全てが決まるのを理解することです。

アフィリエイトやPRそして自社商品販売をする時に必ず必要になるのがストーリーズの存在ですね。

あなたのストーリーズは常に友達と友達の間に見られているものだということを忘れないでください。

友達と友達の間の暇つぶしとして見ているそんなストーリーズの中でいかに自分のことを信頼してもらえるのか、さらにこの人から商品が欲しいと思ってもらえるのかどうかを日々発信することが大事になってきます。

欲しいと思ってもらうストーリーズが大事

ストーリーズを通して商品を欲しいと思ってもらう、そのためにはどんなストーリーズを日々運用すればいいかということでした。

実際に皆さんはどんなストーリーズ上げたらいいか全然分かりません、とりあえず投稿のシェア とかしかしていません、そもそもストーリーズは1日何枚あげたらいいんですか？このような悩みや質問を僕は非常にたくさんいただきます。

そもそもストーリーズに必要な枚数なんてものはありません。

本当に必要な情報や伝えたい文化を伝え続けるのが大事なわけですね。

それに応じて1枚かもしれない、もしかしたら10枚とかなるかもしれないと繋がっていくのですが大前提としてストーリーズに必要な枚数は存在していません。

日々の見せ方や伝え方で友達と友達の間に入ってるけど、この人のこともっと見たいな・この人のこと深く知りたいな・信用できるなという文化形成を行ってください。

これがストーリーズ運用で必要になってきます。

マネタイズをしたい人はできるだけ自分の商品を確実に買ってもらう必要があるわけです。

そんな時に必要になるのが自分自身を中心とした文化をストーリーズの中に作り上げることなんですね。

これ難しいのでもう少し細かく解説をします。

そもそもSNSマーケティングの世界について理解する必要があるわけです。

実際にSNSマーケティングを行っていく上では1番上に存在するのが集客そして真ん中に存在するのが教育そして商品を実際に売るのが販売という流れになっています。

教育につながるストーリーズを意識する

マネタイズの面において集客ができている状態の次に必要になってくるのが教育という場所なんですね。

この教育を行えるのがストーリーズだと思ってください。

そして教育があるから販売に繋がること、これも絶対に忘れてはいけません。

いきなり集客したら販売につなげる人が多いからインスタでアフィリエイトをしたいけど全然稼げませんとかストーリーズをとりあえず見よう見真似でやったけど全然クリックされないことに繋がるわけですね。

一方正しい文化を形成して教育をかけていく、この教育的なストーリーズを行うことによってこの人から欲しい・この人が信用できるなということになって最終的に販売につながるわけです。

信頼と信用を積み上げるのに必要なのが日々の教育的なストーリーズになるわけです。

つまり皆さんが集客をしている時点ではアカウントの信頼しかたまってないんですね。

この投稿が参考になるなという信頼から実際に自分だけの文化、自分だけが伝えたい要素や価値観を伝えることによって文化を作り、この人は信用できるなとなってもらう、これが教育と言われるものになってくるわけです。

そして文化形成でいいなっと思ってもらった人の先にあるのが販売だと思ってください。

この意味のストーリーズを全てつなげていくことが必要なんですね。

多くの人はストーリーズをとりあえず投稿したりとか人を好きになってもらおうと 属人性をだすなどやりがちですがそうではありません。

大事なことはストーリーズは友達と友達の間にあるもの、そして自分の伝えたいことや価値観を伝え続ける場所、この考え方にシフトチェンジしなければいけません。

とりあえず投稿している状況では絶対に稼げるようにはならないのでこの考え方を抑えておきましょう。

ストーリーズは要素を深掘りしていく

いやそうは言われても具体的にどんなストーリーズあげたらいいんですか？どんなストーリーズをしたら教育ができるんですか？文化系ができるんですか？という人が非常に多いので詳しく解説していきます。

大前提としてストーリーズ運用で1番大事なことは物語性と変化を見せ続けることです。

自分自身の信用を貯めるには約束を達成するということが大事です。

自分が何かをし続けている過程や頑張っている状態、何か目標を達成する過程など何かを達成したことに対して信用は溜まるんですね。

その変化とか変化に至るまでの物語を見せ続ける必要があるわけです。

そのために重要になってくる のが1つの内容を3つ以上に分解して伝えていくということです。

これを繋がりのストーリーズと言いますが、ほとんどの人は1つの出来事に対して1つの角度からしかストーリーズを発信しません。

それでは非常にもったいないんですね、これからの ストーリーズ運用で大事になってくるのが1つのストーリーズや物語に対していろんな角度から物事を発信したりより深ぼって伝えていくことが大事になってくるわけです。

例えばYouTube撮影をした出来事に対して深掘っていくわけですね、YouTube撮影は誰かのためにななってほしい、これからインスタ頑張る人が人生を変えるきっかけになってほしいからYouTubeを撮影するんだよね→それでも夜遅くまで必死に頑張ってるからみんなは一緒に頑張ろうね。

という感じで伝えたいメッセージと何か言いたいことそして出来事という形でこれだけでも3枚のストーリーズが出来上がったのをお気づきでしょうか。

このような形で1つのストーリーズを繋げていくのが大事です。

つながりのストーリーズは長期スパンが大事

これは1日で繋げることもあるかもしれないし3日4日下手すると1ヶ月単位で行う可能性もあります。

この繋げていくストーリーズを構成することによって、この人は信用できるなとなるし深掘りもできるんですね。

いろんな人が見ているわけですがペルソナとかペルソナからちょっとリテラシーの高い人・低い人が見てる中で1つの出来事で理解できる人と理解できない人がいます。

この理解できない人にも伝わるようにストーリーズを分解していく、これが大事になってくるわけです。

ありがちなのが1つの出来事に関して文章を長く書きすぎて読んですらもらえない状況の人が非常に多いですね。

だからこそ ストーリーズはできるだけ分解していろんな角度から伝えるようにしてください。

これを繋がりのストーリーと僕は呼んでいます。

24時間で消えるものだから1年中繋げられる

この期間は本当に様々で前提としてストーリーズは24 時間で消えてしまうものですよね。

24時間で消えてしまう限定性を出せるからこそ1年中常に繋げるストーリーズをやっていいんですよ。

日々の教育のストーリーズは1年中繋がっている状況を作るわけです。

これは僕自身が実際に行っているストーリーズ運用の方法で、全ての出来事や考え方を一連の流れとして作っておくわけです。

そこに対して伝えたいメッセージを一貫させておくことによって変化とか物語性、そして1つの出来事の分解も全て行えるようになるわけです。

この考え方は非常に大事ですし、少し難易度は高いですができるようになるだけであなたのマネタイズ額は一気に変わるのでぜひ抑えておいてください。

ストーリーズで使えるフォロワーの教育テクニック

続いてはストーリーズで使える教育テクニックですね、こちらについて紹介をしていきます。

教育という要素を理解することによって具体的にアフィリエイトやマネタイズの方にもつながっていくわけです。

そもそもマーケティングというものは集客・教育・販売という3つの要素に成り立っている。

フォロワーを獲得するということはまさに集客の部分になっていますね。

そしてストーリーズ運用の中で教育、そして最終的にマネタイズで販売を行うわけです。

あなたの日々のストーリーズ運用は教育につながっているわけですね。

だからこそこのストーリーズ教育を理解することによって自分自身の販売したいものだったりとかその後につなげたいこと全て誘導することができるわけです。

じゃあ僕自身が実際に現在行っているストーリーズ 運用の教育テクニックですね、これを余すことなく公開するので全てチェックしてみてください。

自分の考え方を見せる

まずは自分の考え方を見せるというところで、やはり自分自身が日々大切にしている考え方だったりとか変化を見せるストーリーズは非常に教育の面では有効です。

自分の考え方や価値観を載せるのはどういうことかと言うと自分自身が日々大切にしてる考え方価値観はもちろん人それぞれによって存在しますよね。

価値観とか自分の伝えたいメッセージを常に届けるのが大事になってきます。

あなたがなぜ発信してるのか、なぜストーリーズ更新してるのか、その出来事に 対して何を思ったのか、フォロワーの質問に対してどんな考えを持ってるのかというあなた自身の考えというのを常に載せてください。

本当の意味での属人性とはあなたの価値観や考え方のことです。

よく日常感を見せるとか自分の体の一部分を見せることが属人性だと言ってる人がいますが、正確にはそれは属人性ではありません。

本当の意味の属人性

本当の意味の属人性はあなたの価値観や考え方が載っていることです。

例えば自分が習い事をしてどんどん上手くなっていくところを見せます。

自分自身はここから何キロ痩せると宣言して毎日の食事過程を乗っけるとかですね。

こういうものは自分自身の価値観や考え方ですよね。

僕自身は常に挑戦する姿勢とか行動すること、学びに対して投資する姿勢が大事だと捉えています。

そういう中で自分自身がフリーランサーとして日々成長していくリアルな過程をストーリーズで見せることで最初は全然ただのフリーランサーだったのが少しずつ成長していって今ではインスタノウハウについて発信できるようになっているみたいな形で変化の過程を見せる。

つまり人は結果に対しては信頼を生んで過程に対して共感を生むんですね。

アニメなどがいい例ですが有名なアニメで何かの王になったのは信頼につながるじゃないですか。

しかしその王になることを目指して冒険をしているもの、ここに対してみんな共感をするしファンになっていくわけですよね。

ストーリーズの属人性とか大事な価値観・考え方を伝えるのは写真とかではないんですよ。

あなた自身が日々発信して いる言葉・考え方・見せ方・世界観フィルターだったりとか本当に細かいこと全て1つ1つが価値観や考え方になっていくわけです。

明るさはどんな写真の撮り方をするのか、どんな言葉を使うのか、どの位置に文字を 置くのかなど1つ1つにこだわりを持つことによってこのストーリーズといえば〇〇さんだなとなる必要があるわけです。

ストーリーズは友達と友達の間になる

最初からずっと言っていますが友達と友達の間に入るのがあなたのストーリーです。

そんなパッと見た瞬間に見ようと思ってもらえる状態、見たいなと感じれる状態、この人だと思わせる状態、これを作るのに必要なのが日々の価値観や考え方を見せること、そしてデザイン性などもこだわることなんですね。

自分の価値観や考え方を載せる1番基本的なものですが全ての出来事に対して感じたこと考え方を見せるって非常にやりやすいですよね。

この過程が大事なのでストーリーズの中で何かメッセージ性・ストーリーズ性を持ってファンを作っていくっていうのが1つ目の教育テクニックになっています。

属人性に関する詳しい内容に関しては、下記記事からチェックしておきましょう。

行動するチャンスを見せる

続いて2つ目ですが行動するチャンスを見せるという部分になってきます。

行動したことによって成功した事例とか行動しなかったことによる失敗する事例などを共有することによって自分自身は何かチャンスがあったらすぐに行動しないといけないんだなということに気づかせるものになってきます。

行動するチャンスはどういうこと？自分自身が何か新しいことに挑戦している事例とか自分自身が何もしなかったことで失敗した後悔などですね。

こういうものを積極的にシェアしましょう。

どういうことなのかと言うと自分自身が何かに挑戦してる姿はみんな共感を覚えるし、そこで成功したら信用が積み上がりますよね。

一方何もしなかったことによる失敗・後悔をシェアすることによって例えばあなた自身が本当に紹介したい商品があった時にこの商品を今買わないで後悔するのはもったいないですよねと言われた時に自分も行動しないとな・自分も新しいことに挑戦しないとなと感じさせることができるわけです。

行動のチャンスは自分以外の事例でもいい

ここが非常にポイントで、もしくはこれは自分でなくてもいいです。

誰か偉人の成功体験でもいいし友達でも結構です。

何か新しいことをしたことにより成功体験もしくは成長してる過程を見せることによって見ている人たちは何か新しいことをしないとな、何か行動しよう・新しいものに積極的にトライしていこうという気持ちになるわけです。

これがマネタイズをする時に商品を手に取ってくれたりとかこの人頑張ってるから応援したいし買ってあげようというとこにつながるわけです。

だからこそ行動している姿を見せるのは大事です。

例えば自分自身が何か挑戦をしました何か行動を起こしましたということによって成功した事例を見せる。

アフィリエイト商品だったらこの商品を使って毎日継続したことによってこんな未来が手に入りましたという成功の事例とか行動したことによってこんな未来が手に入りましたという具体的に変化した未来の事例。

これを見せることによって自分も行動しないといけないんだなと思わせるところにつながります。

失敗事例の共有も行なっていく

一方これを何もしていなかった時にこんな未来になってしまうという良くない未来、行動しなかったことによる失敗の事例、例えばオフ会に参加でき なかったことによって発信者のつながりが増えませんでしたみたいなものも一いい事例ですよね。

一方発信者に会うためにオフ会に積極的に参加するようになったら発信者同士のつながりができて楽しく継続する理由ができた、これ具体的な行動したことによって変化したものですよね。

僕の知り合いで発信者なんですけど全然つながりが増えないと言っていました。

なんでかと聞いたらオフ会とかよく呼ばれるんだけど怖いから行動できなかったと言っていたわけです。

つまり怖いから行動しなかった人はつながりもできないしチャンスを掴むこともできないということになる、行動してチャンスを掴んだ人は発信者のつながりが増えている。

このように聞いたら自分は行動してチャンスをつかめる人になろうと感じますよね。

実際に行動したことによる成功事例と行動しなかったことの意味で失敗事例を共有することによって自分自身は何かチャンスがあったら行動しようと思わせる。

一方行動しなかったという後悔は損失回避効果、心理学でいうプロスペクト理論ですね、こちらが反応するわけです。

人は何かを得ることよりも持っているものを失うことの方に恐怖を覚えます。

このプロスペクト理論を活用して何かしなかったことによる後悔で失ってしまうという状況を見せることで新しい何かを訴求した時に欲しいな・行動しようと感じてもらえるわけです。

こちらのテクニックも非常におすすめになっています。

時間の有限性を伝える

続いて3つ目は時間は有限であること、こちらも非常におすすめの方法になってきます。

時間の有限性とは何ですか？と感じる人は多いはずですが、その通りで誰しもが1日24時間しかないわけですよね？

その24 時間をどう使うかによって人は変わっていくわけです。

その中でも圧倒的に生産性が高い人もいれば、1日に何もしないで過ごしている人この2パターンに分かれていくわけですね。

例えば僕自身もYouTubeを撮ることによって24時間の中の何時間かを失われるかもしれないけど非常に有意義な時間を過ごしているわけです。

時間は有限の中で自己投資学びに使ってることによって成長している、一方無駄な時間を使ってる人もたくさんいるわけです。

どのジャンルでも時間の有限性はある

ダイエットだったらジムに行ったりエクササイズすることに時間を費やせば体付きは良くなるし痩せるわけじゃないですか。

同じ24時間でも美容に気を使ってるのと気を使わないのでは肌の老化が変わってくるなど、どのジャンルでも時間の有限性は使えます。

時間の有限性を伝えることによって時間を正しく使ってる人がうまくいく、つまりいいものに対して時間を使おうという訴求ができるわけです。

時間は有限の中でどう使うのかの具体的な変化事例を見せることによって時間は有限だから今の自分は時間を無駄にせず最大限使えるようになろうと行動する機会を見せるわけですね。

例えば1日の選択によって将来が変わることなどもおすすめで、化粧水を今日使うのと1年後使うのでは肌の年齢が将来何歳ぐらい変わりますと言ったら時間の有限性が見えるじゃないですか。

早い時間からやっていたことによってうまくいった事例がわかるわけです。

積立NISAとかお金についても全部そうですよね。

投資というのは早い時期にすればするほど最終的な利益は大きくなります。

これは複利の力があるわけですけど、時間は有限なわけです。

その中で早めの時間から投資をしていた人はうまくいって1年という時間を経過するだけでどんどん遅れを取って最終的な大きな差になってしまうところも見える。

いいものに対してお金を使う思考を作る

この訴求を行うことによって商品とかアフィリエイト商材を含めてですね、何かいいものにお金と時間を使おう、そして時間をお金で買う考え方ができるようになるわけです。

時間をお金で買う、これは何かと言うと時短家電を買うとか実際にロボット掃除機を買うとか全てそうなんですけど、時間をお金で買うことによって本来必要だった時間を浮かせることができる考え方ですね。

これを相手に訴求することによって、時間をお金で買うものにはどんどん投資すべきなんだというマインドになってくれるわけです。

ずっと伝えてる通りこのマインドを変えたりとか考え方を変えていくことを教育と言います。

そのために自分自身が何をしているのか、それに応じて時間を正しく使ってるところを見せる必要がある、その人が行ってる変化の過程やストーリーズこれを文化形成と言います。

つまり時間の有限性を伝えるのも非常におすすめな方法になってきます。

人の悩みを先読みしてなくす

続いては人の悩みを先読みしてなくすという方法です。

これは日々のストーリーズでは何かの出来事に対して悩んでます。

こちらを先読みして解決するストーリーズを送ってあげてください。

自分自身が例えばアフィリエイトでもいいですし、いろんな何かしら伝えたいメッセージの中でこの内容に関して具体的な悩みがイメージできていたとします。

そんな意味を全面的に押し出して具体的な解決策で提示してあげることによって僕も悩んでたけどこんな解決策があるんだと感じてもらえる事につながるわけです。

実際に僕自身も全てのYouTube動画を含めてこの動画を見てるあなたが悩んでいることを先読みして解決策として提示しています。

化粧水を使ったら肌が綺麗になるとか思うじゃないですか、でも安い化粧水を使っていたところで肌が悪化するんですよねという言い方をして、この化粧水がおすすめみたいな形でアフィリエイト商品にもつなげられます。

これも全て繋がっているストーリーズを提供できるわけです。

このように悩んでいますよね？とかこのように思っていますよね？ということに対してでもそれは今日紹介する方法で解決できますというような流れを組んでいます。

これを皆さんはストーリーズでも行ってください。

例えばペルソナの潜在ニーズを深掘りしてみたりとか時間・人間関係・お金などですね、まさにHARMの法則です。

この悩みを先に事例として出して具体的にこんな解決策があると見せることによって自分も変われるかもしれないと感じてもらえるわけです。

コンフォートゾーンからの脱却が強みを作る

やはり人は行動する前こそ不安に思ってるわけですね。

実際にコンフォートゾーンとデンジャラスゾーンという2つに分かれていて、このコンフォートゾーンの人はとどまっていたいと思ってる。

そこから抜け出すためには何かしら行動し、その中でもコンフォートゾーンを抜けることによる悩みや不安を先に出してこんな解決策があるんだと見せることによって変化をするきっかけを与えられるわけです。

事前に見せておくことによってすぐに行動しようという気持ちになれるわけですね。

人の悩んでいること、これは潜在的ニーズと呼ばれています。

深層心理にある悩みを先読みすることによって具体的な悩みとして早期させる、その結果商品とか何か新しいサービスへの購買力を上げることができるわけです。

この先を見せてなくすのは非常におすすめのテクニックなのでぜひ活用してください。

一般事例の否定

最後におすすめのストーリーズ教育法ですが、一般事例の否定というものです。

一般事例の否定は何かというと文化形成を行っていく上で1番重要なストーリーズ運用になります。

何かというと一般的な世の中で当たり前だと思われていることを否定するわけですね。

これは仮想敵を設置する考え方にもつながります。

一般事例の否定とは、他の人が当たり前だと思ってることを否定して仮想敵を作ることになります。

仮想敵を作ることによって自分は一般的ではありたくないという気持ちや思いを強くして行動させるのが一般事例の否定になってきます。

例えば僕のようなジャンルの発信の場合、夜の飲み会にお金を使って3000円も浪費してる人は絶対にダメだと言うわけです。

その結果がよく飲み会に行くたちを仮想敵においてこの人たちを否定するわけですね。

そんなことをしていても何も生まれないし愚痴ばかり聞いてむしろストレスになるだけ、それにお金を使うなんてありえない。

だったら3000円を書籍とかに投資して勉強する、勉強のサブスクに課金してより自分の知識をアップデートする時間をお金に使った方がいいですよね。

自分はそんな無駄なことにお金を使ってたんだ、やっぱり自己投資をしようみたいな形で新しいことに挑戦する欲が湧くだけでなく仮想敵や一般事例の否定によって何かしらな概念的な敵を作ることによって自分はそうではないんだというところの見方・意識を作ることができます。

一般常識を仮想的にする

たった１つ行動するだけであなたは将来が変わるかもしれないという形で世の中で一般的だと言われてることをあえて否定する、もしくは具体的な仮想敵を作るというのもおすすめですね。

僕自身の仮想敵は行動しない人・ 挑戦しない人・学びに対してお金を使わない人になります。

学びに対してお金を使えない人を仮想的にすることで自分自身は学びにお金を使ったからこう変われたことも具体的に言えるし、あなたはそんな学びに使えないで変わらない人であっていいのか？という形を言える。

そうするとフォロワーとかファンは自分も変わらないといけない、チャンスの時に自分自身にお金を使って学びに投資をしようという形に変わってくれるわけです。

仮想敵は人ではなく概念

ただし誇張のしすぎはよくなくて、誰でも当てはまるという中で否定しすぎてしまってファンが離れていくという可能性もあるので、重要なのは具体的な1人を否定するのではなく思想とか考え方を否定するのがおすすめですね。

仮想敵が一般事例になると自分はそうでありたくない人がついてきてくれ るのがあるのですが、この人はダメだと言ったらこれ仮想的じゃなくて具体的に否定することになるのでそれはいけません。

概念とかを設定をすることによって違う人は全員味方だし頑張ってるという文化を作るわけですね。

この一般事例の否定を行うことによって自分の意見がより通りやすくなりますし同じような価値観や考え方の人が集まってきて結果的に信用が生まれていくので非常におすすめな方法です。

できるものから確実に取り組んでいく

今回紹介したストーリーズの教育テクニック、これを意識した上で日常のメッセージや学びに事例を踏まえておく。

これができてる人とできていない人では実際にアフィリエイトで訴求する時の額も大きく変わりますし、ストーリーズでファンになってもらえる人の割合も圧倒的に変わってくるので必ずこの点は抑えながらメッセージの中で散りばめてください。

アンケートや投稿のシェアも合わせて行うことであなたのストーリーズはとても有益なものになるし、見ている価値があるもの・毎回見たいと思えるものになってくるのでぜひ活用してみてください。

これらを意識して1つの出来事に対して3つ以上の分解、自分の考えや価値感を伝えたいメッセージを置くだけでもあなたの見られ方、そして信用のレベルは変わってきて結果的にマネタイズの額も最短ルートで増えていきます。

これはぜひやってほしいですし教育の期間をいかに長く持てるかが大事なんですよ。

集客はいつでもできるが、投稿をバズラせるとか新規のフォロワーを獲得することが全て集客です。

新しく集客してきたフォロワーに対していかに自分の価値観や考え方を見せていってこの人からほしい、この人は信用できるのを作れるのかが今回紹介した信用を得るためのストーリーズです。

このストーリーズ運用を長期的に行い、全てをつなげてやるからこそ最終的な販売の動線につながるということ、これを必ず抑えてください。

ここを意識できてるだけであなたのストーリーズのレベル間違いなく変わるし稼げる額は1桁も2桁も変わってくことは間違いないのでぜひ意識してください。

売上を爆発的に高めるストーリーズでのプロダクトローンチ

続いては、売上を爆発的に高めるストーリーズでのプロダクトローンチについて紹介をしていきます。

「プロダクトローンチって何ですか？ なんか難しい言葉が出てきたな」っと思った人多いですよね？

ちょっと難しめに言ってるだけなので、簡単に言うと企画型のプロセスストーリーズと呼んでもらっても構いません。

そもそもプロダクトローンチとは何かって言うと、昔から使われている期待値を高めながら一気に訴求をしていくってものをプロダクトローンチって呼んでるんですね。

プロダクト、つまり何かを開発したものをローンチ、紹介するっていう手法をプロダクトローンチと言うわけです。

皆さんがこれまでよくプレゼント企画だったりとか、何かの自社商品販売の時に盛り上がりを作っていく過程とか、これら全てはプロダクトローンチだと思ってもらえれば間違いありません。

今回はそのプロダクトローンチの手法をインスタのストーリーズっていうところに当てはめて、実際に売上を爆発的に高める方法を紹介していきます。

企画型のプロセスストーリーズを使うことによって、皆さんのフォロワーは「欲しい」と思うし、「欲しい」と思った状態で訴求することができるし、盛り上がりを最大限高めた状態で、実際の訴求につなげていくことができるので、ぜひこの点、深く抑えておいていただければと思っています。

今回は特に自社商品の販売だったりとか、インフルエンサーがプロセスを重視しながら実際に期待値を高めて訴求するって方法にさせていただきます。

これまで紹介してきた唯一無二性の視点を入れた状態だからこそできるローンチ手法になりますので、ぜひその点を抑えておいてください。

それでは早速、実際にどのような形でローンチにつなげていくかを紹介します。

ニーズ調査ストーリーズ

まずはニーズ調査ストーリーズっていうのを行ってください。

ニーズ調査ストーリーズは何かというと、そもそもその企画だったりとか、その商品に興味があるのかどうかっていうのに対して一貫性を作るための質問を置くようなイメージ感です。

実際に「皆さん、インスタの悩み何かありますか？」だったりとか、「これからちょっとインスタでみんなの悩みを具体的に解決するためのちょっとした企画をやろうと思ってるんだけど、そういうのあったらみんな来てみたい？」みたいな感じで言ったことがニーズとしてあるのかどうかっていうのを実際に調べていく段階ですね。

2週間以上かけて今回は期待値を高めていくってわけですね。

ここによって実際に悩みっていうのを質問回答することによって、悩みの具現化だったりとか「私は必要なんだ」とタップした一貫性によってニーズに対する価値ってのが具体的に出ていく状態になる。

これが実際の一番最初のステップです。

つまり最初のところで「本当にみんな興味あるんですか？」と「悩みあったら教えてね」って言って、「悩みあるんですよ」とか「何かあったら紹介して欲しいんですよ」っていうようなことを反応もらうってのは、実際に紹介するはるか前から事前に事前にちょっとずつちょっとずつ種を植えていくような感覚で入れていくんですね。

最初からいきなり「悩みありますよね？ はい・いいえ」じゃないんですよ。

かなり前から「悩みあるんじゃないですか？」からちょっとずつちょっとずつ期待値上げてって、種まきをしながら種が作物になる瞬間に思いっきり紹介するっていうのが実際の流れです。

だからこそ、だいぶ前にニーズ調査として「必要かどうか」とか「どんなことに悩んでるか」って部分を明確化させるってことを必ず行いましょう。

悩みの回答と最初の告知

続いてが悩みの回答と最初の告知フェーズになっていきます。

ここは実際に悩みはたくさん集めてきたので、その悩みに対して具体的に回答していきながら価値提供と自分の価値観を伝えていきましょう。

「私、答えてもらった」っていう感覚だったりとか、「こんなに価値提供してもらえるんだ」「こんな価値観を持ってるんだ」って言ってより好きになってもらって訴求につながっていくわけですね。

より有益性が高めていって、「やっぱりこの人から出されるコンテンツが強要かもしれない」と思わせることによって「だからこんなことやろうと思ってるんだよね」みたいな形で、やっとここで一番最初の告知が来ます。

「これだけの人が回答してくれました」とか「何百人の人たちがやって欲しい」っていう期待値があったから「今回こんな感じなことを企画しようと思ってるから楽しみにしててね。詳細については後日発表します」みたいな形なストーリーズです。

「何か企画があるんだな」「私悩んでたし、企画あったら参加したいな」をすごい前にすり込んでるようなイメージ感です。

悩みってのをできるだけ集めていって、そこに対して回答していく、ここの価値提供は絶対必須です。

実際の質問箱とかアンケートに回答しなかった人とか「いや、どうせいらないでしょ」って思ってきた人が「いや、やっぱり自分も必要かもしれない」「自分も何かあったらちょっと見てみようかな」って言って潜在的なニーズの人たちが顕在化させる状態ですね。

ここを持ってくのが最初の告知の段階だという風に思っていただければ大丈夫です。

ポジショントークと価値付け

続いて最初の告知が終わった後に必要になってくるのがポジショントークと価値付けフェーズになってきます。

ポジショントークと価値付けは教育のストーリーズでも実際紹介したことはあるのですが、自分自身が今回の企画だったりとか何かを訴求するっていうところに対する自分の立ち位置、そして自分が訴求することがなぜ正しいのかっていうことを明確化していく必要があるわけです。

だからこそ自分の大切な価値観や考え方、普段はつながりのストーリーズではできるだけ分解しようと言っていますが、あえて今回の企画型ストーリーズでは長文を1個にまとめて出すってのもおすすめです。

本気の人が1枚を全力で読んでくれることによって、一気にファン化が進んでいくって流れになるわけです。

自分がなぜこのポジションにいるのかっていう「こういう位置にいるから僕は価値があるんだ」、そして「僕はこういう考え方を持ってるんだ」っていう本気の価値観を直接ストーリーズにぶつけていくのがここで大事です。

企画とか何か訴求をするって時に、自分がその商品だったりとか自分のやりたいことに対してどんな価値を持ってるのか、どんな権威性、どんなポジションがあるのかってのを具体的かつ明確化してここでぶつけてください。

普段のつながりのストーリーズが線のストーリーズってところでは、普段の気づきや考えに対して学びの価値観を伝えていくってイメージでしたが、今回は商品とか何かの企画に対するポジションと自分の価値観を全身全霊でぶつけていく。

ここがポジショントークと価値付けって段階になります。

実際のプロセス過程

そしてこの2週間から1週間前、そしてさらに数日前まで出ていくのが、告知によってできた状態からの実際のプロセス過程を見せていくことと、フォロワーとの一体感作りってのを意識していってください。

実際にこれから訴求するものだったりとか、何かの企画っていうのは、自分ごと化してもらう必要がとにかくあるわけですね。

ライブとかでも伝えていた通り、自分も作り上げた、自分も共にして今回のものに参加しているんだって感覚が必要になります。

これは保有効果と呼ばれていて、実際に自分がその商品を手に取った場合、普段何も手に取らないで判断した場合にも価値を高く見積もるっていう効果があるんですね。

自分が何かに決定権を持っていたとか、自分がその企画に参加していたっていうのが事前にあると、それを持っていた感覚になるから失いたくないって概念が出ることによって、より企画に参加したい、商品が欲しいっていう状態になるわけです。

だからこそフォロワーとの一体感作りってのがここで必要になってくるわけですね。

例えば「今回の企画ってどんな資料がいいかな？」とか「どんなプレゼントが欲しいかな？」とか「普段の化粧品とかで何を使ったらいいんだろう？」とか「みんなは何を使ってるの？」とか「一緒に今回の企画の名前決めようよ」みたいな形で一緒に作っていく。

さっきのポジショントークと価値付けで自分の価値観や考え方や立ち位置を明確にしながら、実際に何かの企画につなげてとか、その商品を訴求していくためのプロセス過程ってのを見せながら一緒になって作っていく。

名前を決めたりとか、いろんな形で交流ってのを図っていってください。

価値をつけて交流を図るってこの2軸を同時に行っていくわけですね。

その上で実際に自分がやっているっていうプロセスエコノミーを出していきましょう。

ゼロベースの状態から何か一生懸命やってるんだよ、頑張ってるんだよ、習慣として続けてるんだよって過程を少しずつ見せてって、変化を作ることによって信頼を作っていく。

ここで必要になってくるのが今回のフォロワーとのプロセスと一体感作りってフェーズになってきます。

告知の開示とプロセスの結果

そしていよいよ1週間前ほどになってきたら告知の開示とプロセスの結果を見せていきましょう。

このフェーズに入ってきます、つまりここでいよいよ「このような企画とかこのようなことを行います」っていう具体的な話を1週間前にしましょう。

だからこそ、何をするか、どんな価値があるのか、なぜそれが必要なのかっていう自分の必要性だったりとか、なぜそれが重要なのかって点を伝えること。

だからこそ、実際に一緒に作ってきた変化の結果だったりとか、なぜ必要なのかってところをずっと伝えること。

そして具体的なカウントダウンに入っていって盛り上がりを作っていくってフェーズがこちらになります。

完全な告知とカウントダウン

完全な告知とカウントダウンっていうことで、実際の4日前とか3日前とかにどんどん告知を深めていってください。

告知の告知を繰り返しながらカウントダウンをしていく。

ここまで一緒に作っていったんだから「一緒に参加したい」「欲しい」「絶対に手に入れたい」っていう風に思わせて期待値を最大化していって、実際に訴求するって流れになるわけですね。

ファンが遥かに増えている状態なので、期待値の最大化が起きている状態。

ここからはもうヒーローズジャーニーなどで訴求すれば反応率は最大化されるでしょう。

ストーリーズローンチの価値

ストーリーズローンチとも呼ばれる企画型ストーリーズをすれば反応は大きく変わってくる。

だからこそ、事前にニーズの調査ってのをずっと前から行いながら、その結果、告知の事前を行って、フォロワーとの一体感を作りながら、自分の価値を明確にし、そしてプロセスの結果と完全な告知を行い、カウントダウンで盛り上がりを作っていく、そしてフォロワーとの一体感、盛り上がり、期待値が最大化された状態で訴求する。

だから反応が大きいんですね、フォロワーは動いてくるんですね、購入してくるんですね、参加してくれるんですよ。

これをほとんどのインフルエンサーは1日前とか当日にしかやらない。

今回のプロセス重視のこのプロダクトローンチ型のストーリーズはめちゃくちゃおすすめです。

僕自身は常にプロダクトローンチにつながるような形を回しながらストーリーズ構成を組んでいます。

ストーリーズ＝365日のプロダクトローンチ

つまり1年中のプロダクトローンチだと思ってるんですね。

これは大事な点なので押さえておいて欲しいんですけど、本気でストーリーズ運用してる人ってのは無駄なストーリーズが1個もないんですよ。

常にストーリーズが何かの企画、何かの訴求の事前教育になってるんですね。

だからこそプロダクトローンチ型ストーリーズを僕は365日行っていて、そのどっかにプロダクトローンチのローンチされるタイミングがあるだけなんですよ。

このような考え方をしたら、365日常にプロダクトローンチが回ってる状況なんですね。

なぜかって言うと24時間限定で常に消えていってくれるのがストーリーズの良さでもあり悪さでもありました。

つまり24時間で消えてしまうってことは、常に限定性の訴求が行えるんですよ。

限定性っていうのは影響力の武器でもある通り、かなり重要なテクニックの1つです。

期間限定だったりとか、そのタイミングでしか見れないから反応したくなるっていうのと一緒で、このプロセス重視の企画でプロダクトローンチを常に組み続けていたら、反応してくれる人は教育になる、教育になる、興味が出て、興味が出て、ローンチされる。

そしてまたプロダクトローンチがずっと続いていく、みたいな感じなんですね。

他は常に教育のストーリーズで出来上がっているって状態です。

そして投稿やコンテンツで集客を行っていく、集客、教育、販売が完全に精査されてる状態、ここまでいったらあなたのアカウントは圧倒的に収益のレベルが上がるはずです。

これはストーリーズのレベルがはるか上、上級者クラスになってくるとこの考え方を持っています。

いきなり皆さんが365日プロダクトローンチをするようなストーリーズになる必要はありません。

しかしいずれ本気でマネタイズをし続けたいんだったら、常に意味のあるストーリーズ、フォロワーとの一体感を作っていったりとか、フォロワーとのコミュニケーション、声をもらう、価値観を提供するとか、気づきや学びを与える。

これまで紹介してきたストーリーズの考え方、そしてマネタイズの訴求、ローンチ、そして訴求する盛り上がりを作る、全てを意識してどの日にどのタイミングで何をするかをざっくりと決めながら1年中プロダクトローンチをかけ続ける状況を作る。

ここまでいったら皆さんのストーリーズのレベルははるかに上がるし、きっと周りの発信者から「参考になるね」とか「〇〇さんのストーリーズ本当に勉強になるよ」って言われるような状況になってるはずです。

それを作るのが今回のプロセス型のストーリーローンチです。

ぜひ何度も復習して自分のストーリーズはどの位置に関わるものをやっているのか、これを意識してストーリーズ運用をやっていただければと思います。

まとめ｜ストーリーズローンチで集客は最大化できる

この記事では、ストーリーズローンチについて詳しく解説しました。

このローンチ手法を考えて実行すれば反応率が大きく変わることは間違いありません。

何度もチェックして、ぜひマネタイズのレベルを最大化させていきましょう！