ソウタどうもソウタです。
今回は実績者対談で普段僕の教えてる人たって結構インフルエンサーとかが多いんですけど。
実際のオンラインショップとか物販みたいな形をやられているDECOさんに来ていただきました。
本日はよろしくお願いします。
DECO古いビンテージウォッチを販売してるアカウントで本当それだけに特化して発信を毎日しております!
ソウタ超ニッチなジャンルで戦いながらも実際に今あのアカウントで結構どれぐらい実際統計とか売れるんですか？
DECO月23本ぐらいですかね。
本当売れるだけありがたいなと思ってます
ソウタ確かに1個の単価があのものすごいものなんで23個って売れてるのが別にフォロワー数千人でしかも有形の物販。
そこからオンラインショップとかも展開されているので今回は実際にやってたところ含めてもろもろお話できればと思うんでよろしくお願いします。
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インスタを発信しようと思ったきっかけ
ソウタじゃあま早速なんですけどそもそもこうInstagramをやろうと思ったきっかけみたいなのって何だったんですか？
DECOきっかけは本当それこそ皆さん似たようなイメージと思うんですけど、なんか副収入を作りたいみたいな感じでまなんか色々やっては見たものも続かない。
そういったのが始まりですね
ソウタそんな中でじゃあちょっと副収入作ろう思って最初からら物販でやりたいっていう感じだったと思うんです。
当時の時点でもそれで稼ごうっていうのを決めてたのかなんかインスタやるからそっちを選んだのかで言うとイメージあるんですか？
DECO稼ごうとは決めてました。
現場の感動を写真で超えてしまうと高価格体なのもあってやっぱ購買まで繋がらないんで。
もちろんカメラいいの使えばオンラインで売れると思うんですけど、やっぱり来ていただいたお客さんとかに感動してもらいたいんで。
そこまでの技術をあえて使わないとか、わざとじゃないですけどそのパッと取れる限界値でやってます。
ソウタ実際に売るのがオンラインだけで完結するんだったら早いすけど結構割合的にオンラインより1回実物見にくる人って。
価格帯が価格帯なんではいま心配ですもんねあのレベル感は心配ですよね。
DECOオンラインでとりあえず決済して本物かどうかが分からないみたいなのもあります。
なので、リアルで実感してほしいかなと思い実店舗もやっていますね。
ソウタそういうところのこだわりをしながら運用されてる中で、今も広告は回してるんですか？
DECOインスタの広告はポップアップをさせていただく時とか、ちょっと伸ばしたいなって時に打ち出したりしますね。
ソウタへえ、いいですね！その広告を回す時に大事にしてるポイントとかありますか？
DECOリーチ先の選定ですね。興味のあるジャンルを細かく選んでます。
もうお客様層がだいぶ限られてきてるのが分かるので、広げつつもそこにフォーカスしたり、エリアや似たジャンルに流したりして実験的に運用してますね。
ソウタめっちゃちゃんとウェブマーケティングしてるじゃないですか！
広告って本当にそこが大事ですよね。
僕も店舗で広告回してますけど、エリアとか性別、ターゲットでやるだけでも全然数値変わりますよね。
DECOそうですね。数値を見ながら調整してます。
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ポップアップの成功の秘訣
ソウタこの動画見てる人の中で気になってる人も多いんですけど、ポップアップについてお聞きしたいです。
ポップアップやりたいけどやれてない人も多いので、開催のコツとか、お客様に来てもらうための工夫ってありますか？
DECO正直、全く知らない人とはやったことがなくて。
今までの繋がりや先輩、友人とか、そういう人たちの紹介でしか開催してないんです。
ソウタなるほど、逆にその方法がすごく堅実ですね。
DECOありがたいことに恵まれてますね。
ゴリゴリ営業をかけたりすることもないので、そういう意味では繋がりに助けられてます。
ソウタじゃあ、来店してくれるお客様って広告から来る方が多いんですか？
DECOそうですね。
広告を見て来てくれる方は結構多いです。
特に最初の頃は「広告見て来ました」と直接言ってくれる方が多かったですね。
最近は自分から「どこで知りました？」と聞くこともありますけど、フォロワーさんや元々購入してくれた方がタイミングを合わせて来てくれることが多いですね。
ソウタなるほど！購入者の方がまた来てくれるのは、やっぱり信頼関係が築けている証拠ですよね。
DECOそうですね。
相談や修理、ベルトの付け替えなどで来店していただくこともあります。
ソウタポップアップってやりたいけど難しいと思ってる人も多いと思うんですが、やっぱり繋がりや人との出会いが大事ですね。
それに加えて広告も活用すれば、認知を広げられると思いました。
DECOそうですね。
広告を回すと認知を取れるので、繋がりを大事にしながら計画的にやるのが大事だと思います。
ソウタそういう世界なんで結構みんな興味あるんですよね。
ポップアップとかってやりたいけどやっぱやれない人って多くて。
でもそこはやっぱり繋がりとか、人と人との出会いとか、実際に開かれてる他の人とかと一緒にやるとか。
そういうのをきっかけとしてやりながら、そこの後で広告回してちゃんと認知取って。
やるべきことを淡々とやれば結構認知取れることなんで、意識してほしいなと。
今後の展望について
ソウタ実際に今後の展望みたいなの聞いてみたいなと思うんですけど。
今後インスタアカウント含めてでもいいですし、今オンラインとオフラインのこのショップ店舗含めて、今後こうしてきたいとか、インスタ使ってこうやってきたいとかってあるんですか？
DECO今後に関しては、今あるお店とかオンラインを引き続き続けていきながら、せっかくなんで大きくなりたいんで。
どうしていくかは考えなきゃいけないなと思ってて。
今ある商材プラス、なんか自分のお店でここから買おうって思っていただけるようなセレクトをしていければなと思ってます。
ソウタうん、素晴らしいですね。
やっぱ高単価商材ってのもありますけど、オンラインショップとか含めての丁寧さだったりとか、実際にいいものを揃えてるからこそ、こういう実績だと思うので。
とりあえずやってみようとかでできるものではないけど、信念持ってオンラインセレクトショップやるだったりとか、いろんなもの集めて自分だけのハンドメイドやるとか。
そういう時には今回の話のイメージ感をぜひ、持っていただければいいかなと。
DECO僕も物事があまり続かないタイプなんですけど、好きなことであれば続くってのが今回約2年分かったんで。
癖付けは本当ソウタさんのおかげで今こうなってるんですけど。
本当毎日やって、やってないことが気持ち悪くならないレベルまで来たらもうやるしかなくなるんで。
それを受けるだけで、なんかなんとかなりましたって感じなんで、本当毎日やることが大事だと僕は思ってます。
ソウタ僕としてもすごいやっぱ続けることの大事さをね、実際DECOさんの方からもなんか僕自身もやっぱ感じます。
教えてた頃とかは実際になかなか続かないとかそういう悩みとかがあった中でもこう今日まで続けてるので。
今みたいな可能性とかのきっかけにもなってるので。
皆さんもやっぱ続けることの価値すごいあると思うのでぜひ意識していただければと思います。
DECO本日はありがとうございました。
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