【2024年最新】Instagram（インスタグラム）アフィリエイトで月100万円稼いでマネタイズするための完全攻略ロードマップ【初心者でも達成可能】

今回は、そんなインスタで本気で収益化したい人の悩みを解決します！

今回は「初心者でもできるインスタアフィリエイトで月100万円稼ぐための完全攻略ロードマップ」ということで、インスタで稼ぐためのノウハウを全てお伝えしていきます。

今、皆さん「初心者でもインスタアフィリエイトで月100万円稼ぐ」と聞いて驚いた方も多いのではないでしょうか？

「私は稼ぐことができないから関係ない」「インスタで月100万円なんて絶対に嘘」と感じた人がほとんどなはず。

副業に挑戦したけど全然稼ぐことができずに結果的に挫折したり、怪しいとか稼げないとかの情報を聞いた結果イメージとしてインスタでもアフィリエイトで稼ぐイメージがわかないからですね。

実は、僕自身もインスタを始める前はたくさんの副業を試してみては稼げずに失敗してきました。

身をもって経験したからこそ言えるのですが、正しい収益化の手順とやり方を知っていればうまくいっていましたね。

今回この記事を作成したのは、僕と同じようにいろんな副業に挑戦したけどうまくいかなかったり、本気でインスタで自由な暮らしを手に入れたいと思っている人の助けになれればとの思いただ1つ。

記事をみてそのまま実践するだけで、実際にインスタでアフィリエイトができるようになりますし、効率的にインスタアフィリエイトによる収入を得ることができるようになるはずです。

インスタアフィリエイトの仕組みやASPについて

そもそも”稼ぐ”という意味での収入には、「フロー型」と「ストック型」の2種類があります。

「フロー型」の例としては、Webライターや動画編集です。

やった労働の分だけ報酬が支払われ、何もしなければ当然収入が0になります。

だからこそ、自分の稼動量が実績や成果を生み出すのがフロー型の収入ですね。

一方の「ストック型」の収入は、最初は報酬が0ですが時間が経つにつれて自動的に売れる仕組みが出来上がるのが強みです。

インスタで作ったストーリーズハイライトはもちろん、投稿も全てストックとして積み上がっていきます。

本来ストーリーズだけではアフィリエイトもフロー型の副業になりますが、ハイライトやフォロワー数と呼ばれる資産が積み上がるからこそストック型になっていくんですね。

だからこそ、インスタではアフィリエイトがしやすいということです。

最初はなかなか成果が出ずに挫折しそうになりますが、将来の資産を積み上げるためにアフィリエイトを理解しておきましょう。

アフィリエイトASPの仕組み

そんなインスタアフィリエイトを始めるためにはアフィリエイトの仕組みを理解することが大前提です。

仕組みが理解できなければ一生稼ぐ方法もわからないまま路頭迷うだけ。

アフィリエイトの仕組みを理解できるようになるとインスタアフィリエイトだけでなく広告などのビジネスモデルも理解が深まりマーケティングのスキルアップにもつながります。

アフィリエイトとは簡単にいうと商品やサービスを紹介して紹介料をもらう方法です。

アフィリエイトをするには企業から直接紹介URLをもらうか、ASPと呼ばれるサイトに登録することが必須。

ASPとは「アプリケーションサービスプロバイダ（Application Service Provider）」の略称のことです。

広告主とインフルエンサーの仲介業者のような役割をしてくれます。

本来紹介できないような大きな会社であってもASPを通して契約可能です。

これは誰でも無料で登録できます。

そんなアフィリエイトの仕組みを簡単に説明します。

少し難しい言葉をたくさん使いましたが、要するに1つ目ASPを経由して商品を自分で使ってみていいと思ったものをアカウントで紹介する。

2つ目あなたのフォロワーがその商品を購入する、3つ目あなたのアカウント経由で商品が1件売れるたびにそのお礼金としてASP経由で報酬が支払われる、これがアフィリエイトの仕組みの概要です。

企業側はインフルエンサーとつながる手段を持ち合わせていないため、ASPと呼ばれる会社を使うことで自分の会社の商品をPRしてくれるインフルエンサーを探すことが簡単にできます。

インフルエンサーが自社商品を紹介してくれればテレビやCMなどを使うより、広告や宣伝費用を抑えて顧客を獲得可能。

逆に発信者・インフルエンサー側からは企業と直接つながることは一般的には簡単にできませんが、ASPを使うことで自分が紹介したいと思えるような企業の案件を探すことができます。

ASPの種類

では、そもそもASPにはどんな種類があるのか。

ASPはたくさんの種類がありますが、初心者からいきなり全てのASPを登録する必要はありません。

具体的にインスタを始めた人が登録すべきASPを紹介します。

ASPは複数あって迷うかもしれませんが、できれば複数のASPに登録しておくようにしましょう。

各ASPにしかない案件もあるし、ASPごとに同じ案件でも報酬が異なります。

また、ASPごとに案件の審査の通りやすさが違ったりするんですよね。

ASPに登録してアフィリエイトを始めるだけでも稼げる上限が大きく上がるのでおすすめです。

また、インスタを続けているとクローズドASPと呼ばれる審査制のASPに招待されることもあります。

レントラックスやfelmatと呼ばれるところが有名なクローズドASPです。

インスタのDMに連絡が来て、普通のASPよりも高単価だったりレアな案件もあります。

ただし注意点ですが、有名なASPや会社以外には登録しないということです。

実際に会社名を検索して十分な情報があれば安心ですが、掲載されていない場合は急に支払われなくなったり搾取される可能性があります。

同じ発信者の人に使っているか直接聞いてみるのもおすすめです。

おすすめのASPに関しては、以下の記事をチェックしておきましょう。

収益化とアフィリエイトの仕組み

アフィリエイトの中でもたくさんの種類と報酬形態があり大きく3つに分類されます。

それぞれ紹介していきます。

ギフト型（商品の無償提供）

1つ目のギフト型とは商品を無料でプレゼントする代わりに方向で紹介してくださいというタイプのアフィリエイトです。

ギフト型は金銭的な報酬は発生しないのが特徴。

初心者でアフィリエイトこれからやろうとする方は練習案件としていいかなと思います。

固定報酬型（PR案件）

次に固定型報酬について説明します。

固定報酬はあらかじめ投稿したらいくらと約束して、サービスや商品をPRをすることです。

フォロワーが1万人いなくても取り組める方法、かつ金額が決まっているので、誰でも取り組みやすいのではないかと思います。

ジャンルにもよりますが、固定PR案件の相場は以下の通り。

あくまで目安で、投稿後ハイライトに固定するか、何枚に渡ってPRするかなどで変動します。

フォロワーが数千人になると、営業のDMがくるのでそちらから選ぶのが一般的な方法ですね。

固定報酬での印象は、インフルエンサーが買いたたかれていて、相場が安いことです。

それなのでこちらから積極的に単価交渉を行うことは必須になっていきます。

また、ほかのインフルエンサーさんにも営業DMをしているので、情報交換をし合うのも大切。

引き受ける前に条件をしっかり確認し合って納得してから受けてください。

PR案件に関する詳しい記事に関しては、下記の記事をチェックしておきましょう。

成果報酬型（アフィリエイト）

成果型報酬とは文字通り1件売れたら5000円という感じで売れた件数に応じて報酬が支払われる方法です。

例えば1件5000円の商品を月に20件あなたのアカウント経由で売れたら月の売り上げは20件×5000円で10万円ですね。

ギフト型や固定報酬型と違ってしっかりと考えて商品のPRを行わないと1万フォロワーいるのに売り上げ0円なんてことも普通にありえます。

うまくいけば月に7桁稼ぐこともできる一方で、コツを知らないと何と全く稼げなかったなどある、ここがアフィリエイトの難しいところなんです。

残念ながらアフィリエイトの報酬形態で固定報酬型はほぼ存在しません。

理由としては先ほど説明した通り企業側がアフィリエイトをするメリットは広告宣伝費用を抑えて多くの人に商品を認知購入してもらうことが目的になる。

つまり、全く商品が売れないアカウントに宣伝を依頼した場合は企業側は赤字になるだけです。

ぜひ、アフィリエイトの理解を深めておきましょう。

ステマ規制でインスタアフィリエイトはオワコン？

まず最初にそもそもステマって何なんですか？何か新しいことが始まったのかというところですね、こちらについて解説をしていきます。

そもそもステマは何かと言うと、広告や代理点そしてインフルエンサーによって広告宣伝だと消費者に対して明らかにしないようにして物を売ることになります。

簡単に言うとこれはPRの商品と本来は言わなければいけないはずのものを、実際には言わずにまるで自分が買ったかのように見せてしまうものです。

他にも例えば1回も買ったことないし使ったこともないのにあたかも本当に使ったかのように紹介する、これらのことをステマと言います。

ステマと判断される基準

そんなステマなのかと定義される判断ポイントは2つほど存在します。

金銭が介在して紹介しているかどうか・フォロワーが広告と判断できるかどうか、それぞれ簡単に解説をします。

まず金銭が介在してるかどうかですが、そもそも実際にただもらっただけで良かったから紹介するなどは全然ステマには入らないんですね。

そこに対して紹介したらいくらもらえるとか、紹介料が発生したりPRの費用が発生しているものは全て広告、つまりPRになります。

だからこそただ無料でもらうことをギフティングと呼ばれていますが、ただギフティングをされてそれを紹介するのは金銭が介在していないのでこれはステマではありません。

そして実際に無料でもらって無料で使って良かったから紹介するのはただいいことをしてるだけ、つまり人間関係になるわけですね。

これは全然ステマにはならない、一方ですが紹介することによって1円でもお金が発生している、つまりお金をいただくから紹介するものになるとインフルエンサー側・紹介する側にとってはお金もらってからいいように紹介しようとか成果報酬型・つまりアフィリエイトですね。

1件発生したらいくら入る状態で金銭が発生するものになるとできるだけ多くの人に買ってもらうようにいいことをレビューしますよね。

こうなってしまうとやはりステマになっている、つまり自分が思っているよりもよりいいように表現してしまう可能性が出てくるわけです。

だからこそこの金銭のやりとりが発生してることは1つステマになってきます。

続いて2つ目、フォロワーが広告だと判断してるかどうかというところですがフォロワーがもうすでにこれは広告だと分かった上で購入してるのはもう本人の責任になるのでここはつまり問題なくなるわけです。

ただ広告だと思わずにこの人がいいと言ってるから普通に買ったみたいなので、買ってみたら全然ダメでしたみたいな感じでクレームになる可能性も全然あります。

こういうものは間違いなくステマってことになってしまうわけです。

ステマ規制は本気で注意しないと、せっかくのマネタイズで大きく後悔する結果になるので注意しておきましょう。

ステマ規制に関して詳しい内容は、下記記事をチェックしてください。

インスタアフィリエイトを意識したジャンル選定のコツ

早速、アフィリエイトの単価を意識したジャンル選定のコツについて紹介していきます。

そもそも今選んでいるジャンルやこれから選ぶジャンルが収益化しやすいのかどうかを確認しておきましょう。

ジャンルごとにマネタイズのしやすさは異なります。

アカウントの相性やジャンルによってどんな案件が適切なのかが変わってくるんですね。

同じフォロワー数でもマネタイズの金額が異なるのは、大きくはジャンルによる違いです。

冷静にして考えてみるとこれがどれほど大事なのかがわかっていただけると思います。

では、どんなジャンルがマネタイズがしやすく単価が高いのか。

実は「マネタイズがしやすいジャンル＝単価が高いジャンル」です。

売上＝客数×単価だからこそ、より高い単価のジャンルがマネタイズしやすいジャンルと言えます。

例えば、月に20万円を稼ぎたい人がアフィリエイトをする場合、単価100円の商品と10000円の商品があったとします。

もしも単価100円の商品を紹介するなら2000人に購入してもらう必要があります。

2000人！？と感じる人も多いのではないでしょうか？

フォロワー数に対してストーリーズを見る人は大体10〜20％と言われているので、最低でも1万フォロワーは必要です。

そこから購入してくれる人の割合が10％と仮に仮定するなら、10万フォロワーいないと達成できないということになります。

一方単価10000円の商品なら、20人に購入してくれれば20万円を達成可能。

「単価1万の商品を買ってもらうなんて難しいから安い商品の方がいい」という人もいますが、正直100円のものも10000円のものも大きくは変わりません。

だからこそ、できる限り単価の高い商品を選びつつさらにマネタイズのしやすいジャンルを選ぶ必要があるわけですね。

自分のアカウントと相性が良いからという理由だけで単価の低い案件やジャンルを選ぶのはおすすめできません。

ここを見落とすとせっかくフォロワーを増やしても全然マネタイズができないことにつながってしまうので注意しておきましょう。

アフィリエイト単価の高いインスタジャンルとHARMの法則

そんな単価が高いジャンルとはどこなのか。

単価が高いというのは人が持っている悩みに比例します。

つまり悩みに訴求ができるジャンルはマネタイズがしやすいです。

今回は特別にこの収益化しやすい発進ジャンルについても解説します。

HARMの法則ってご存知でしょうか？

一般的に悩みの深いジャンルは収益化しやすいと言われており、HARMの法則で悩みの9割は集約分類できるとされており

HARMとは何かというとまずHealth、Ambition、Relation、Moneyの頭文字です。

それぞれにどんな悩みが分類されているのか順番に見ていきましょう。

Health（健康）

まずHealth、健康のことです

ダイエットや外見の変化病気華麗など心身にまつわる健康はすべてここに含まれます

つまりインスタで言うと美容、ダイエット、健康のジャンルです。

Ambition（野心）

次にAmbitionとは野心や待望の意味を持つ言葉ですがここでは夢や希望キャリアアップや昇進といった願望のことです。

インスタのジャンルで言うと転職がこれに該当します。

Relation（関係）

Relationとは関係を表す言葉であり会社での人間関係や恋愛・結婚・離婚・家庭のことまで人と人との関わりすべてを含むものだと言えます。

インスタの発信ジャンルで言うと恋愛系の発信はnoteなどでの収益化がしやすいです。

Money（お金）

最後にMoneyは説明するまでもなくお金のことです。

株式投資やFXに仮想通貨の売買、不動産の購入や売却、借金や年金といったお金に関わることすべてだと思ってください

また金融ジャンルのアフィリエイト案件は単価がかなり高いのでおすすめです

ここまでをまとめると収益化しやすいジャンルはHealthの美容・ダイエット・健康、Ambitionの転職、Relationの結婚や恋愛にまつわるジャンル、Moneyの金融ジャンルが挙げられます。

HARMの法則に関して詳しくは、下記記事をチェックしておきましょう。

アフィリエイトする商品を決める案件選定

次にやるべきことはアフィリエイトする商品を決めることです。

意外にこのステップを飛ばしていきなりインスタで発信をしている人がいます。

実はこのステップがインスタアフィリエイトを成功させる最重要ポイントです。

なぜ重要なのかというとあなたがインスタで一体どんなことをしたくて月にどのくらいの収益を上げたいかによってやるべき内容が全く異なるからです。

そして特に注意してほしいよくある失敗は発信しやすいジャンルを選んでフォロワーはよく伸びるけど売る商品が全くない、自分のアカウントに合うアフィリエイトの商材がないという失敗です

この失敗をしないために必要なことを紹介します。

ASPとアフィリエイト商品を徹底的にリサーチ

まず1つ目がASPとアフィリエイト商品を徹底的にリサーチしておくことです。

自分が興味のある発信ジャンルの競合アカウントを20アカウントくらいピックアップしてみてください。

そのアカウントのハイライトに表示されているストーリーを片っ端から見ていきます。

するとリンクを貼ったストーリーや商品紹介のストーリーが出てくるはずです。

その商品が発信でアフィリエイトされている商材というわけですね。

あとはGoogleを開いて商品名+ASPの名前もしくは商品名+アフィリエイト単価と検索するとその商品の単価をリサーチすることができます。

20人近くアカウントを見ていくと同じ商品が紹介されていることが多いです。

色々なアカウントで紹介されている商品ほど売れている人気の商品なので、将来あなたがアフィリエイトする商品である可能性が高まります。

またリサーチを徹底しておくことで様々なアフィリエイト商材を見たときにこの商材の単価はこれくらいなのか？

同じ商品でもASPによって単価が全く違うというような気づきが生まれてインスタ発信する上での収益化の効率が上がります。

発信する前にアフィリエイトの商材や単価がわかった状態で発信できるので最短かつ効率よく収益化が可能です。

当たり前ですけど何を売るかがわかってからの方が発信の効率がいいですよね。

売りたい商材から逆算して発信を意識する

次に売りたい商材から逆算して発信を意識する方法を紹介していきます。

先ほどリサーチした内容からこのジャンルではどんな商品が人気なのかある程度目星がついているはずです。

これはちょっとしたコツなのですが、リンクを見ればどこのASPなのか分かるときがあります。

リンクの中にASPの名前が入っているからです。

ぜひいろんなインフルエンサーの案件をチェックしつつ、どんな案件を扱っているのかチェックしていきましょう。

おすすめの方法は、様々なASPの案件をチェックすることです。

登録しているASPは全てチェックするつもりで、いろいろなASPの案件に目を通すようにしてください。

僕も何百、下手すると千件近くASPで案件については調べてきました。

いろいろ見ていくと、意外と自分が使っている案件が見つかることがあります。

ジャンルで絞って案件を見られるので、自分のジャンルの案件はすべて見ておくことをおすすめします。

続いては、自分のジャンルと似たサイトを探して、そこが扱っている案件をみるという方法です。

「インスタをリサーチするのではなく、同じアフィリエイトサイトもリサーチ対象にする」という考え方ですね。

検索でヒットするサイトを見て、出している記事・扱っている案件などを見ます。

僕自身ブログをやっていたので知っていますが、実際に検索で上位を獲得しているサイトはアフィリエイトを中心に大きく稼いでいます。

だからこそ、どんな案件でどんな訴求をしているのかまで調べてみると非常に学びも多いはずです。

最初は楽天やAmazonのアフィリエイトがおすすめ

また、インスタ運用でいきなりASP経由の紹介が怖い人は、ハードルの低い楽天やAmazonの商品をアフィリエイトするのもおすすめです。

特に、インスタは楽天との親和性が非常に高いですね。

実際に楽天でアフィリエイトを行う場合、以下の2種類が存在します。

もっと具体的にいうと楽天ROOMも楽天アフィリエイトの1種ですが、今回は別のものと捉えて問題ありません。

それぞれの特徴を紹介していきます。

楽天ROOM

まず楽天ROOMですが、自分のアカウントを作成して購入した商品をROOMのようにまとめることができるアプリです。

そして、楽天ROOMに掲載したアカウントから商品を購入してもらうと自分に数％の商品が入ってくる仕組みになります。

楽天ROOMにはそれぞれ会員ランクがあって、ランクが高いと7％近くの報酬が入るおすすめのアフィリエイト方法です。

暮らしやガジェット型のアカウントと相性が良くて、中には楽天ROOMだけで月7桁稼ぐようなアカウントもあります。

楽天アフィリエイト

一方の楽天アフィリエイトですが、こちらは楽天の商品リンクを直接掲載して紹介する方法です。

Amazonアフィリエイト（アソシエイト）も同様で、リンクをクリックしてくれた人が24時間以内に購入した商品の数％の報酬が発生します。

しかも、紹介した商品以外も24時間以内の購入で自分に報酬が発生するので非常にありがたいです。

このように、日常生活の商品で紹介しやすいため、まずはAmazonや楽天のアフィリエイトに挑戦していきましょう。

アフィリエイトの落とし穴｜いいものは紹介していい

まずは、アフィリエイトで陥りがちな落とし穴について紹介します。

よくあるのが、せっかくアカウントのフォロワーを伸ばしたのにマネタイズが全くできないという現象です。

フォロワー数十万人いるのに全く稼げないアカウントもかなりたくさんあります。

伸ばしてから何でマネタイズするか考えていなかったり、フォロワーに紹介するのに気が引ける人は稼ぐことができません。

前提として、いいと思った商品を紹介するのはむしろいいことです。

「アフィリエイトは悪・良くない」という人がいますが、全くそんなことはないので安心してください。

多くの人は試したいけど方法がわからなかったりお金がありません。

そんな商品をインスタグラマーが試して良かったものを紹介すれば、むしろ喜ばれます。

つまり、悪いものを紹介するのではなくいいものを紹介するのはWin-Winの関係です。

当然いいと思っていないのに単価が高いからという理由だけで紹介するのはよくありません。

そんな案件では、アカウントの内容とフォロワーの属性に合った案件を扱うことが非常に重要です。

アカウントとの乖離が激しい案件を扱うと、フォロワーからの信頼を失い、フォローを外されてしまいます。

ただ、紹介したい商品が本当にアカウントに合っているか、もう一度考えてみてください。

これを問いただして欲しいです。

これを無視して行うと、離脱率や信頼を失うことを考えると割に合わないと思います。

また、正直ですが、そこまで成果も出ないですね。

フォロワーにとって有益な案件を扱うことが長期で見ての大きなマネタイズに繋がります。

これを肝に銘じてください。

本当にいいと思ったものは迷わずに紹介して、インスタのマネタイズにつなげていきましょう。

直接フォロワーに聞いてみる

また、どうしてもマネタイズに踏み切れない人は直接フォロワーに悩みを聞いてみるのもおすすめです。

ストーリーズの機能に含まれている「質問箱」を活用して悩みを募集してください。

悩み相談できたDMに対して、解決策をアフィリエイトで訴求するという流れです。

例えば「もっとお金を稼ぎたい」なら転職や副業系のアフィリエイトができます。

こんな形でフォロワーの悩みを解決するのなら、おそらくあなたも迷わずにアフィリエイトできるはずです。

どんな商品を売ることでも共通するのは、見た人の「課題解決」になります。

せっかくフォロワーとのコミュニケーションをとれるSNSなので、直接悩みを募集して解決してあげましょう。

僕も積極的にアフィリエイトの際には悩みの募集を行なっています。

マネタイズを怖がらずに、お互いにWin-Winの関係を築いていきましょう。

アフィリエイトがうまくいかない人の共通点

大前提として、アフィリエイトと呼ばれるものでうまくいく人といかない人には大きな違いがあります。

これはなぜだと思いますか？

「アフィリエイトって正直危ないんじゃないの？」だったりとか、「アフィリエイトをやってもどうせ売れない、売りつけていると思われて信用を失う」といった形で思っている人たちが非常に多いはずです。

僕自身はこのようなマインドセットを少しでも持っている人たちは、アフィリエイトで絶対にうまくいかないと考えています。

だからこそ、結果的にアフィリエイトがうまくいかない人たちは、コテ先のテクニックだったり、高単価なものばかりに走るんですね。例えば、セールスライティングを極めようとしたり、アフィリエイトをするのが怖いから他の人のクリエイティブを模倣する、うまくいっている人のクリエイティブを参考にする、単価が高い案件をとりあえず選ぶ、単価の高い案件があるジャンルに参入して案件選定をする、このような考え方でアフィリエイトをしようとしていませんか？

あなたがそのような思考を持っている時点で、月10万円を達成することすらできないでしょう。正直、他のPR案件であったり、この後紹介する自社商品のマネタイズでも、このような思考法をほんの少しでも持っているだけで、あなたがうまくいくことは絶対にありません。

今回はこのマインドブロックの壊し方、そして本当の意味でのマネタイズと関係構築について紹介させていただきますので、ぜひ最後までチェックしてください。

アフィリエイトのビジネスモデル

そもそもアフィリエイトと呼ばれるビジネスモデルをまずは理解する必要があります。

アフィリエイトって、実際どのような形で行われているビジネスモデルか、皆さんは知っているでしょうか？

ほとんどの人が、「とりあえずASPと呼ばれるものがあるから、ASPに登録してそこから案件を選んでフォロワーに紹介したら、紹介料がもらえるんだ。フォロワーからお金をもらっているんだ」というように捉えていませんか？それでは解像度があまりにも低すぎるんです。

そもそもASPって知らないよって方のために説明すると、ASPとはアフィリエイトサービスプロバイダーの略称で、広告主と僕らインフルエンサーの仲介役、つまり不動産仲介のような形で不動産屋と実際の物件契約者の間を取り持ってくれるような形で、案件の選定やアドバイスをくれるものをASPと呼びます。

そもそもこのアフィリエイトというビジネスモデルを理解すると、1番上にいるのが商品を紹介したり、そもそも販売している広告主、そして紹介するインフルエンサー、そしてここの仲介役を持っているアフィリエイトサービスプロバイダーのASP、そして僕らインフルエンサーのフォロワーさんが消費者としているというビジネスモデルになっています。

だからこそ、僕らインフルエンサーが消費者に1個物を売ったら売上が実際に会社側に入って、その会社が売上が上がった一部をASP側に支払い、仲介手数料を取った上で紹介料がインフルエンサーに支払われるっていうのがアフィリエイトの全体のビジネスモデルです。

そもそもこのようなビジネスモデルを考えていく上で、本当に悪いものだという思考があるのでしょうか？というのが、僕がまず定義すべきことです。

アフィリエイト＝社会的利益の最大化

アフィリエイトと呼ばれるものは、本来素晴らしいビジネスモデルです。

僕は社会的利益の最大化をするものだという考え方を持っています。

「社会的利益最大化？そんなものないじゃん。アフィリエイトするの危ないよ」とか、「どうせ信用されないでしょう」と思っている人たちは、その時点で要注意なんですよ。

前提として考えてほしいんですけど、アフィリエイトって本当に良かったものを紹介する、その紹介料をもらうものなんですよね。それって悪いことなんですか？ということを今一度振り返ってほしいんですよ。

「アフィリエイト危ない」と言っている人たちがたくさんいるんですけど、自分が使って本当に良かったものを紹介することって、悪いことなんですか？

例えば僕自身、常に喋っているマイクをめちゃくちゃお気に入りで使っています。このような形で、僕はInstagramの講座やコンサルティングをやらせていただいているので、「おすすめのマイクありますか？」とか「〇〇さんはどんなマイクを使っているんですか？」と言われた時に、このマイクを自信持って紹介しています。

本当に使って良かったと思っているし、様々な機能があって本当におすすめだと思って紹介しているんですね。

これを紹介する時っていうのは、アフィリエイトとか関係なしに、いいものを全力で紹介します。

だって、もしも僕が本気で紹介した人がこのマイクに最初に出会わずに、別のマイクを買ってしまって後悔してしまう。その結果、僕のマイクのところにたどり着くってなったら、お金余計失っちゃってるじゃないですか。

それに、僕が「これアフィリエイト商品だから紹介するの怖いな」とか言って、そもそもこれを紹介しないとか言ったらどうですか？その方が僕悪人だと思うんですよね。

「いや何使ってるの？」って紹介されたのに「これ紹介するの怖いから紹介しません」とか言ったら、もうめちゃくちゃやばい人なんですよ。

だけど、本当に使って良かったとか、本当に僕が自信持ってこうやって振る舞っていたり、それこそVoicyで音声プラットフォームとかで「聞こえやすい」って言って見てもらうので、「何使ってるんですか？」って聞かれるんですね。

だからこそ僕は自信持ってこれを紹介できます。

仮にこれがアフィリエイトだったとしても、僕は本当に良かったと思うものを自信を持って提供するわけです。その結果、フォロワーさんが消費してくれて、そしたらフォロワーさんも当然満足しやすいわけじゃないですか。

その結果、フォロワーさんもむしろ感謝をしてくれる。それだけじゃなくて、僕らはそれを紹介したことによって企業の売上に貢献したから、その紹介料の一部を僕たちは受け取れるわけです。

これのどこにマイナスがありますか？

本当に良かったってものを紹介することのどこに悪がありますか？僕はどこにも悪は存在していないどころか、全員がWinになれるようなビジネスモデル、それがアフィリエイトだと思っています。

だからこそ、アフィリエイトが悪だとか、悪いどころか、僕はむしろ本当に良かったって思うものを全力で紹介してあげるっていうのは、自分の大切なフォロワーをむしろ助けてあげる、僕はヘルプしていると思っているんですよ。

フォロワーが何を探したらいいかわからない、そもそもどんなものを買ったらいいかわからないと思っていて、自分自身が1番尊敬している、信頼できる唯一無二のアカウントを作っていたら、この人が言っているんだったら安心だ、この人の物を買いたいと思っている人が信用して買ってくれるわけですよね。

その結果、ヘルプになるわけじゃないですか。この人を救ってあげているんですね。

それだけじゃなくて、僕らは本当に良かったと思うものを全力で紹介できるので、価値提供をしているんですよ。アフィリエイトってのは本来価値提供なんですね。

価値提供して、その結果対価で返ってくる、これは最初のマネタイズの根本で言った通りです。

価値提供した対価で返ってくるんだから、いいと思ったものを全力で紹介するどころか、この困ってるフォロワーさんを助けてあげるために、僕らは本当に使ってよかったものを全力で価値提供してあげる。

その結果フォロワーさんは、唯一無二があれば「この人いいな。この人だったら信用できるな」って言って買ってくれるわけですよね。

そして買ってくれた結果、この人も当然使って良かったって1番なりやすいわけじゃないですか。

もちろんね、僕ら価値提供した結果より信用が上がるんですよ。だって、この人は自分の大切な人から買って、この人が紹介するの間違いないじゃんってなったら、僕らが紹介する他の商品だってどんどん買ってくれるようになるんですよ。

結果どんどんどんどん信用っていうのがむしろ積み上がる、これが本来のアフィリエイトです。

そして、当然その買った人っていうのは、ペルソナの設定に近い人がいるっていうことは、かなり高確率で使っていったらより良い方向に変わっていくんですね。

本来口コミは勝手に広がっていく

そしたら「このマイク使って喋るようになったら、めちゃくちゃ声の音質が良くなりました。本当に買って良かったです。ありがとうございます」という形で、むしろ僕らには感謝のDMが届くようになるはずなんですね。

その結果さらに僕らの信用も上がっていくし、僕たちが本来届けたいフォロワーさん以外のちょっと浅い層だったりとか、「他の人が買ってるんだったら僕も買おう」みたいな感じでソーシャルプルーフ、社会的証明と言われますが、他の人たちの口コミが口コミを生んでさらに買われていくという、より最高の状態が出ていくんです。

その結果、どんどん円が広がり、口コミがたくさん自然と集まってくるんですね。

僕らが全力でいいと思ったものを本気で価値提供した結果、いろんな消費者が良い方向に変わっていき、「ありがとうございます」という感謝と良い口コミが自然と発生するんですね。

よく口コミというのは、もらう仕組みを作ると言われていますが、Amazonとかも口コミを書いたらAmazonギフト券1000円あげますよって口コミを活性化させる仕組みを作りますが、本当に自分がいいと思ったものを唯一無二を体現して全力で価値提供して信用を積み重ねると、何もしてなくても良い口コミっていうのは勝手に帰ってくるんですね。

そして帰ってきた口コミをシェアすることによって、また新しい良い口コミを産んでいくっていう口コミがどんどん広まっていく、いわゆるUGCと呼ばれるものに広がっていきます。

その結果、どんどんどんどんどんどん広まっていって、良いものがさらに良い人に届いて、僕たちの価値提供がより広まって信用も上がっていく。その結果感謝のDMも届く。

その結果僕たちは企業の売上に大きく貢献したので、企業側は「このインフルエンサーさんが僕たちの商品を良いと思ってくれて、正しい形で紹介してくれたから、その辺の紹介料しっかりお支払いしますね」というビジネスなんですね。

フォロワーからお金を奪ってるんじゃないんですよ。企業からお金を頂いてるっていうビジネスモデルなんですね。

だからこそ、僕らは本気でアフィリエイトっていいと思ったものを全力で価値提供して、良い口コミを広げていきながら、さらに信用・信頼を獲得し、価値提供もした対価で最終的にお金まで頂ける状態を作れる。これがアフィリエイトの本当に正しい考え方なんですね。

だからこそ、「アフィリエイトが悪だとか怖いとか信用を失う」と思ってる時点でそもそもおかしいんですね。

アフィリエイトが売れないわけ

では衝撃的な話をさせてください。なぜアフィリエイトは悪だ、そしてあなたが稼げていないの？

それの理由はたった一つに集約されます。

それは何かと言うと、あなたが紹介しているアフィリエイト案件は、あなたが本当に良いと思っていないからなんですね。

あなたが本当に良いと思っていないから紹介できない。これに尽きます。

あなたのマインドブロック以前の問題で、良いと思っていないんですね。それでは売れるわけがないです。残酷な真実をお伝えしますが、皆さんは本当に良い人です。

だからこそ、良いと思っていない商品を自分の大切なフォロワーに買わせるほどのテクニックを持ち合わせていません。

そういうのができるのは、保険の営業マンだったり、自分が入っていない投資商品を売るみたいなことができる営業マンだけです。

皆さんはとても良い人たちです。そして僕の動画を見てくれるような人は、本当に良い人が多いので、良いと思っているものだったら全力で紹介できるんだけど、良いと思っていないものを全力で紹介できるほど皆さんの能力は高くないんですね。

だからこそ、他の人が紹介していたから紹介する、だったり、良いとは思っていないんだけど単価が高いから紹介する、ジャンルの相性がいいから紹介する、フォロワーが買ってくれそうだから紹介する、使っていないけど使ってる風にして紹介する、それこそステマ、こんなもので皆さんが売れるほどの力はありません。

このような状態でセールスライティングを使ったり、それこそLPに書いてあるような内容を言ったり、コテ先のテクニックを使ったり、売れてる人のクリエイティブを真似したりしているところで、売れるはずがないんですね。

これら全てというのは、50万100万を稼いでいる人がさらに売上を上げるために副次的に必要な要素だけであって、そもそもあなたのフォロワーと、うまくいっている人のクリエイティブを見たフォロワーというのは全然違う存在なわけじゃないですか。唯一無二を体現していたら、そもそも一緒になるはずがないんですよ。

となったら、当然同じクリエイティブで同じ結果が出るはずがないんですね。

セールスライティングは本質的には不要

そもそも欲しいと思っている人を絶対に動かすために必要なテクニックをセールスライティングと言います。

セールスライティングは欲しくない人に欲しいと思わせるテクニックではないんですよ。

セールスライティングは、欲しいと思っている人を確実に行動に移し、購買にまで持っていくために必要なテクニックなんですね。ここを勘違いしてはいけない。だから売れるようにするクリエイティブというのは、そもそも欲しいと思わせるようにしなければいけない。

そのためには事前の準備だったり、本当に良いと思っているものを全力で紹介する姿勢とか、そういうものが前提として大事になってくるわけです。

告知の重要性だったり、本当にあなたが考えるべきなのは、「あなたはその商品を、仮にアフィリエイト報酬が発生しないとしても紹介しますか？」という時に、あなたが堂々とイエスと言えないんだったら、あなたは絶対にアフィリエイト商品を売ることはできません。

これがもしも本当に使っていて、毎日そのアフィリエイトがなかったとしても人に全力でシェアしたい、紹介したいって思いがもしも持てている商品だったら、きっとあなたは価値提供もできるし、全力で紹介することができるでしょう。

しかし、「単価が高いから」「ジャンルの相性がいいから」「他のみんながよく紹介しているから」程度の理由で試している商品だったりで売れるはずがないんです。

もしもそういうものに当てはまっているんだったら、今一度見直した方がいいです。

まずは本当にいいと思う商品をアフィリエイト関係なしに紹介してみる

まずはあなたが生活で本当に使っていて良かったと思うものを全力で紹介する練習をしましょう。

自分が本当に良いと思っている商品すら売ることができない人間が、良いと思ってないものを売れるはずがないんですよ。

だからこそ、本当にアフィリエイトでうまくいってる人たちは、たとえその商品がサンプルでもらえるとしても、サンプルでもらわずに実際にLPを踏んで購入してるという人が非常に多いんですね。

LPを踏んで実際に普段から買っていた、それがたまたまアフィリエイト商品としてあったから本気で紹介してるっていう人たちが僕の周りには非常に多いです。

うまくいかない人に限って「サンプルが欲しい」とか「サンプルが必要です」とか「試してから紹介したい」っていう人が多いんですね。

で、試したから紹介しなきゃって言って紹介しているって人たちでうまくいっている人は本当にいません。

だからこそ、皆さんは全力でいいものをまず紹介する癖をつけましょう。

実際に僕自身の知り合いの事例ですが、自分が本当にいいと思ったものが全く案件とか関係ない、実際にAmazonアソシエイトぐらいしかないもので案件を紹介したら、その日にその商材がいつも以上に圧倒的な数売れた日があったそうです。

そしたらこのいきなり売れた日っていうのが極端に大きかったので、「なぜかこの日だけ売れてます」という情報が本社に届いて、誰が紹介してくれたんだろうって言ってその人が紹介したってことが分かり、実際その人はアフィリエイト報酬案件として、本来Amazonのアソシエイトだと2%程度が普通だと言われてるんですが、それが20%の報酬に契約されたっていう事例があったりします。

皆さんが本当にいいと思ったものを全力で価値提供した結果、売上が上がって、その結果本社に届いて感謝として最後お金として返ってくるっていう、まさに僕はこれこそが本当のアフィリエイト、そしてマネタイズをするというビジネスだと思っています。

多くの人が、「稼ぎたいからやる」とか「稼げそうだからやる」とか「高単価だから」とか、こんな理由でやったって皆さんは売れるはずがないんですよ。

そもそもそんな状態で売れないからって、アフィリエイト完全攻略にあるようなセールスライティングやヒーローズジャーニーみたいなテクニックを使ったところで売れるはずがありません。

アフィリエイトはマインドセットから

何度も言う通り、本質を捉えてなければテクニックを使ったところで何も変わらないんですね。

だからこそ僕はこの大前提のマインドセット、本当に良いと思っているものを全力で紹介するというこのマインドセットを持っていないと、そもそも皆さんがアフィリエイトで月10万円を達成することはまずないと思います。

良いと思っているんだったら全力で紹介してください、後ろめたさなんで必要ないんですよ。

目の前の人を救ってあげるんです。自分の大切な信じてくれるフォロワーを救ってあげるっていうつもりで、この人が困らないように、この人が間違ったものに手を出さないようにするために、僕らが全力で良いものを届けてあげる。この姿勢で皆さんはアフィリエイトをしましょう。

その結果企業から感謝されてお金が返ってくるだけです、僕らは価値提供してフォロワーに買ってもらう、その結果対価として企業からお金をもらう。これがアフィリエイトです。

だからこそ、全力で良いと思ったものを目の前の顧客を救うために紹介する。この思考法を持っていれば、皆さんはアフィリエイトでさらに一歩上の成果が出るはずです。

ぜひこの点を押さえて、アフィリエイトのレベルをさらに上げていっていただければと思います。

インスタアフィリエイトを始めるタイミング

ここで初心者が陥りがちだし、必ず抱える悩みにご回答させていただきます。

それは「マネタイズをいつから始めたらいのか？」と言うところ。

個人的な回答としてはもちろんジャンルにもよってきますが、最低でも1000人はいた方がいいよなと考えています。

どれほどフォロワーが少ない時に訴求しても届く人の総数が少ないです。

そして信頼性がなくなった結果本来サービスや商品を購入してくれる人がいなくなってしまうのはもったいない。

100人の時に訴求してもよくてクリックしてくれる人の数は1〜2、そして１件も成約しないなど普通にあります。

一方フォロワーが1万人の時に訴求すれば100人近くクリックしてくれて、10人近く成約する可能性が高い。

このように、フォロワーを獲得した後からアフィリエイトを行った方が結果的に成果や実績が積み重なりやすいんですよね。

やはり運用初期やフォロワーが少ないときはフォロワーへの価値提供を考えて、質の高い投稿を作成することに時間を使ってください。

アフィリエイトで成果を上げる方程式

アフィリエイト含めてマネタイズにおいて一番大事な考え方を紹介します。

それが、「成果＝PV数×CTR×CVR」と言う数式。

それぞれをまとめると、PV数とはストーリーズを閲覧してくれる数と割合をいかに増やしていくかということですね。

そしてCTRとは、「Click-Through Rate（クリック率）」のことでいかにリンクをクリックしてもらえるかのことになります。

こちらCTRを高める方法に関してはストーリーズのアフィリエイト訴求の章で徹底的に深掘りさせていただきますね。

そして最後のCVRとは、「Conversion Rate（コンバージョン率）」のことで、クリックしてくれた人の中で制約に至るまでの割合のことになります。

こちらのCVRを高める方法に関してもストーリーズの訴求方法で詳しく解説するのでお楽しみにしてください。

なぜここで成果の話をしたのかというと、CTRもCVRもPV数があってこそ働くからです。

ストーリーズの訴求においてはCTRとCVRを高めることが非常に重要ですが、ストーリー閲覧数が多くなければ結果的にマネタイズできる量が下がってしまいます。

だからこそ、初心者の方はすぐにアフィリエイトに走ろうとするのではなく投稿やリール動画攻略などフォロワー獲得の方に重視していきましょう。

アフィリエイトは焦る必要はない

アフィリエイトに関しては焦る必要はありません。

結果的に信用を切り売りすることになってしまうか、質の高い投稿を届けることはむしろ信頼の積み重ねになっていきます。

アフィリエイトに急いで自分がいいと思っていないようなものを紹介して信用の切り売りになっては意味がありません。

まずはインプットとして同ジャンルのインフルエンサーの訴求方法やこれから紹介するアフィリエイトの型を学んで自分に落とし込んでください。

フォロワーの母数が増えてきたら少しずつおこなっていきましょう。

同じ1％のクリック率でも、500人なら5人・5000人なら50人です。

いきなりやって売れないよりも、増えてきてから少しずつ売る方が確実ですね。

ぜひ、インスタを伸ばしたらマネタイズにも挑戦していきましょう。

インスタで稼げない人の共通点

残念ですが、インスタで稼げない人にも共通点があります。

これは伸ばせない人と同様ですが、全く同じことが当てはまるわけですね。

インスタで稼げない人の共通点は以下の通りです。

どれか1つでも当てはまってしまっている人は、インスタで稼げる可能性がかなり低くなってしまいます。

ぜひこの共通点に当てはまらずに、稼げるアカウントを作成していきましょう。

インスタで稼げない人の共通点に関しては、以下の記事をチェックしてください。

アフィリエイトの成果を最大化させるストーリーズ活用方法

早速、アフィリエイトでの成果を最大化するためのストーリーズの活用方法について紹介します。

正直なところ、ストーリーズをいかにして活用できるかがアフィリエイトを行う上で最も重要かつマネタイズ額に直結してくるところです。

実際に僕もフォロワー1万人を超えている人から「フォロワーは増えたけど全然マネタイズがうまくいきません」という相談を非常にたくさんいただいています。

そして実際にその方のストーリーズだったりハイライトをチェックするとやはりストーリーズをうまく活用できていないのが原因だと実感しました。

正直僕自身もインスタを始めた時はフォロワーが1万人を越えれば月100万円くらい簡単に稼げると思っていましたね。

だけど正直なところそんなことは全然なくて、フォロワー数とマネタイズの額は相関しているわけではないことに直面した。

だからこそ、僕自身もたった7日間でフォロワー5万人増やした後は、ひたすらストーリーズに関して仮説と検証を繰り返してきた。

そして実際にアフィリエイトでうまくいっている人に訴求方法を学んだり、実際に有料教材をたくさん購入して勉強しました。

そんな中で僕自身が実際にアフィリエイトを活用して月100万円以上を達成した全てのノウハウを今回はお伝えさせていただきますね。

インスタストーリーズの重要性

そもそも何でストーリーの活用が必要なのかわかりますか？

インスタグラムではリンクを貼れる場所がプロフィール欄とストーリーズしかないからです。

プロフィール欄には1箇所しかリンクを貼れないのでアフィリエイト向けではありません。

必然的にストーリーズにリンクを貼る必要があります。

インスタのストーリーズはインスタのフォロワーさんと蜜にコミュニケーションを取れる手段でより身近に感じてもらえるのでとても自然に商品の紹介もできます。

なのでアフィリエイトとの相性は抜群です。

ここまで説明すると「じゃあアフィリエイトのリンクをストーリーに貼りまくれば一旦稼げるんだ！」そんな風に思われる方は多いんじゃないでしょうか？

残念ながらそうではなく、しっかりとその人のファンになっていたり買う理由がないと買ってくれません。

ストーリーの使い方にも工夫がいるので絶対にポイントを押さえてください。

インスタストーリーズに関する詳しい内容に関しては、以下の記事をチェックしておきましょう。

インスタアフィリエイトの訴求の流れ

インスタのアフィリエイトで大きな成果を出すための基本的な流れを紹介します。

多くの人は教育までを飛ばして、自分のことをフォローしてもらったら、「自分が使っている商品はこれ！」って商品の販売をしていくので当然売れないわけです。

アフィリエイトをする上で欠かせないのが”フォロワーの教育”です。

フォロワー教育ができているかどうかがCVRを圧倒的に変えてきます。

マネタイズを目的に運用している人であれば、単にフォロワーを増やし続けても全く意味がありません。

欲しいのは自分が求める層のフォロワーであり、その人数が多ければ多いほど当然マネタイズの金額は大きくなっていきます。

そう思ってもらえて初めて販売できます。

人は商品やサービスに対するメリットを感じで初めて動くということ。

基本的にインスタでは、発信している情報に対してフォローしてくれるユーザーがほとんどなので、メリットがあったり、必要と感じなければ動くというフェーズに行くことはないです。

ユーザーの購買行動を理解する「AIDMAS」の法則

そんなインスタユーザーが商品やサービスを購入するまでの過程を理解する上において、「AIDMASの法則」が非常に活用できます。

AIDMASの法則とは、ユーザーが商品やサービスを 利用しようと決めるまでの間に、 どのような行動プロセスをとるのか？ の法則を示したものです。

Attention（注意） Interest（興味） Desire（欲求） Memory（記憶） Action（行動） Share（共有）それぞれの頭文字をとっています。

AIDMASの法則を理解した上でフォロワーのストーリーズ教育ができるようになると、あなたのマネタイズの額は1桁上に上がっていくはずです。

それぞれ紹介していきます。

Attention（注目）

まずは「Attention（注目）」ですが、この状態では、ユーザーはまだ 紹介する商品を知りません。 

ストーリーで商品を使っている裏側を見せたり、実際にアフィリエイト商品に関しての思いを語るのが大事になってきます。

Interest（興味）

続いては「Interest（興味）」の段階で、商品（サービス）を知ってはいるが 興味はない状態になります。

ここでは、紹介するアフィリエイト商品についての理解の促進を行なっていきましょう。

サービスを使うまでのストーリーを語ってみたり、フォロワーにどうなって欲しいのか？を伝えるのが大切です。

Desire（欲求）

続いての「Desire（欲求）」で、興味はあるが欲しいとは 思っていない状態になります。

こちらのフェーズでは、紹介する商品に関する ニーズを掘り起こしていく必要があります。

商品の具体的な魅力を発信したり、商品の利用でどうなれるのか？などサービス内容を深掘りして伝えていきましょう。

Memory（記憶）

続いては「Memory（記憶）」で、商品を欲しいと思っているが 動機がない状態です。

こちらの状態では、具体的な 購入動機を提供してください。

過去のコンプレックスを打ち明けたり、 商品を利用しなかった時のデメリットを伝えるなどを意識しましょう。

Action（行動）

次に「Action（行動）」ですが、同期はあるが買う機会がない状態です。

この状態まで来たら、あとはアフィリエイト商品の購入への導線を整えて機会を提供しましょう。

Share（共有）

そして最後に「Share（共有）」ですが、購入はしたが人に勧めようと思っていない状態です。 

口コミは大事なので、実際にいただいた口コミを共有して顧客満足度を最大化しましょう。

このようにフォロワーは商品を認知してから具体的な行動までかなりの過程があるということです。

ストーリーズでフォロワーの教育を意識しよう

そしてAIDMASの中のほとんどの行動状態においてストーリーズでの教育が重要なんですね。

そんな必要性の教育を日々のストーリーズや投稿で発信し続けること、これがインスタアフィリエイトで収益を圧倒的に変えるところなので必ず知っておきましょう。

そんな教育で使える手法を紹介します。

ぜひ、日々のストーリーズ発信で活用してください。

また、自分の考えだったり思いを伝えるのがストーリーズ教育では非常に重要です。

自分がアフィリエイトしたい商品に対してどんな考え方を持っているのかだったり、必要性を感じてもらうための情報を発信しましょう。

何気なく毎日見ている人がだんだんとAIDMASの後半の方のフェーズに入っていって、実際に紹介する時には今すぐに欲しい状態になっているはずです。

アフィリエイト訴求で使えるセールスの型「PASONA」

そしてここからは、実際にアフィリエイトを訴求するときに実践できるおすすめの型を紹介します。

まず使えるセールスの型として「PASONA」があります。

PASONAは「Problem（問題）」「Affinity（親近）」「Solution（解決）」「Offer（提案）」「Narrow（絞り込み）」「Action（行動）」の順番で文章を構成します。

Problem（問題）

「Problem（問題）」は1枚目で興味を引いた悩みや問題を明確にしましょう。

自分ごとにしてもらうために 商品を使っていない状態の最悪の未来を提示することで興味を惹かせることができます。

具体的な状態や事例で問題を想起することで、フォロワーにこれからの商品が必要であることを伝えやすくすることが可能です。

Affinity（親近）

そして「Affinity（親近）」は悩みに関する共感をします。

問題にした内容が決して他人事ではなく自分も体験していて読者と同じであることを伝えましょう。

フォロワー視点で共感性を作ったり、自分の過去エピソードも非常に有効です。

Solution（解決）

「Solution（解決）」は具体的な解決方法を紹介してください。

ここまで提示してきた問題を解決するには具体的にどんなことが必要かを明確にしてください

具体的な行動の解決策にしたり、 権威性や根拠を提示して解決したらどうなれるのかを伝えましょう。

Offer（提案）

「Offer（提案）」は解決のために必要な商品やサービスを提案します。

問題で具体的に解決するための商品やサービスを紹介して必要性を感じさせましょう。

商品の具体的な中身だったり、 サービスの利用事例を紹介することでこれまでの悩みや問題が確実に解説できることが伝わるのが大事です。

Narrow（絞り込み）

「Narrow（絞り込み）」はペルソナに合わせて条件を具体化します。

対象者を絞り込んで今行動するための理由を作り出して迷っている人の後押しをしていきましょう。

限定性や希少性を見せたり、具体的に必要な人を提示して行動しない理由をなくすことが大切です。

Action（行動）

そして最後の「Action（行動）」ですが、悩みの解決に向けて具体的に行動を促します。

ここまできたらあとは行動する 一押しの言葉を伝えるだけなので未来の変化を提示しましょう。

リンクをクリックする具体的な行動だったり導線設計を作り自然に誘導することで確実にCVR を高めることができます。

たったこれだけのシンプルな法則ですが、実際に商品ページのLPやインフルエンサーのストーリーズをチェックすると面白いようにこの構成で作られているんですよね。

実際にPASONAの法則を活用してみることで、僕自身かなりアフィリエイトがうまくいきました。

そんなPASONAの法則を実際に僕のアカウントで実践した例を紹介していきますね。

いかがでしょうか？

これは僕が実際に「楽天リーベイツ」と呼ばれるアプリについて紹介した場合ですが、初めて知った人はダウンロードしたくなったのではないでしょうか？

ここのPASONAの法則を活用することで、面白いように商品が売れたりダウンロードしてもらえるというわけです。

フォロワーのあと一歩を作り出す口コミの力

また、インスタで使えるのは口コミの提示です。

インスタユーザーの多くは自分が本当に購入していいのか迷っているんですよね。

そして、実際にスタートしている方の感想を出すことで、「みんなやっているから私もやろう」感を出すことができるのと、

自分だけの意見ではなく第三者からの意見を貼ることで、より内容に信頼性と納得感が生まれるのでおすすめです。

これは運用初期やマネタイズを始めたばかりだとなかなか口コミはもらえないので、積極的に質問箱を活用したり購入した人に直接感想を尋ねるようにしてください。

もちろん嘘の口コミはダメですが、実際に来た口コミをどんどんシェアしていけば新しく行動する人も増えていくし感想をしやすい環境になっていくはずです。

だからこそ僕が意識している最強のストーリーズの型は、PASONA＋口コミにして売り上げを最大化させています。

【クリック率爆上げ！】インスタでリンククリック率を爆上げする裏技

事前準備である程度リンクに対しての興味を持たせることができたら、あとはクリックしたくなるリンク誘導が大事になってきます。

興味を持ってもらったとしても、クリックしてもらわなければ当然成果は出ません。

こちらは先ほど紹介した成果の法則の中のCTRをいかに高めるかという話になります。

では、リンククリック率を高めるにはどうすればいいのか。

そんなリンククリック率を高めるためには、リンクで使う言葉が何よりも大事なんですよね。

例えばですが、どちらの言葉の方がクリックしたくなるでしょうか？

当然ですが、下の方がクリック率は高くなっていきます。

上はあまりに普遍的すぎるし、あからさまに売りたい感が出ている。

一方下の言葉は具体的にどうなれるかを書いているという差です。

このように、リンククリック率を高めていく上では具体的なアクションを記述するようにしてください。

ここの表現を少し変えるだけでも、クリック率は大きく変わっていきます。

しかしここで注意点ですが、必ずリンクであることはわかるようにしておきましょう。

言葉になっている分フォロワーがリンクだとわからなかったら意味がありません。

だからこそ、リンクの周りを装飾したりタップのGIFを活用してクリックする必要があることをわからせてください。

そしてもう1つ大事なのが、リンク以外の不要な情報をできるだけ減らすということです。

ストーリーズでは1枚1枚に目的を持たせるのが必須なのですが、リンクを置く時にはクリックしてもらうことが目的になります。

だからこそ、リンクをクリックする以外の情報は減らしておくに越したことはありません。

簡単にまとめると、リンク以外の情報としては「リンクへの誘導の一言」「行動しない未来or行動した未来の提示」が書いてあれば十分でしょう。

リンクのクリック率を高める点においては、具体的な行動アクションと不要な情報を削ぎ落とすことが大事です。

当然ですが、事前準備があるからこそ今回のテクニックは効果を発揮します。

事前準備で教育してからクリック率を高めることによって、最終的にアフィリエイトの収益が爆発的に上がっていきますね。

アフィリエイトの件数を高める売れる文章の作り方

そして最後に、アフィリエイトで売れるようになるために必要なライティングテクニックについて紹介します。

当然デザインも大事ですが、売れるストーリーズを作るにはセールスライティングの知識も必須になってきます。

そこで売れる文章に引き上げるために使えるライティングのテクニックを紹介するので参考にしてください。

専門的な言葉を少なくする

まずは、できるだけ専門的な言葉を少なくしていきましょう。

専門的な言葉を使った方が権威につながると感じるかもしれませんが、むしろ効果としては逆です。

わからない専門的な言葉を並べられてもなかなかイメージがつきにくい点が上げられるので、できるだけ難しい言葉は使わずに噛み砕くことを意識してください。

この際に考えるべきこととしては、視座を下げるということです。

視座を下げるということは「一般的な目線で物事を捉える」という意味合いになります。

自分にとって当たり前と感じている内容だとしても、実は周りから見たら専門的すぎる可能性が高いです。

専門的な言葉を噛み砕きながら視座を下げていく例を紹介します。

このような形で、実際にインスタ運用をすでに行っている方にとって当たり前の内容を噛み砕きつつ視座を下げて表現してください。

専門的な内容を発信していても商品の良さや魅力が伝わらずに売れないけど、視座を下げつつ専門的な言葉を噛み砕けば相手も理解できます。

常に忘れてはいけないのが、ストーリーを見ているフォロワーは何も知らない初心者であるということです。

初心者が初めて読んだとしても理解できるような内容を意識してください。

事実に対する見方や表現を変える

続いてのおすすめの方法は、事実に対する見方や表現を変える方法です。

事実というものは1つしかありませんが、見方を変えればいくらでも表現方法を変えることができます。

例えば「ダイエットをするには食事制限と適度な運動が重要である」ということは事実ですが、「手軽にダイエットがしたい」だったり「飲むだけで痩せられる」など見方や表現方法、訴求を変えることによって様々なライティングが可能です。

事実ということは全員の共通認識だったとしても、人が求めているのはもっと楽だったり理想にあります。

だからこそ、消費者ニーズやベネフィットを先読みして相手が欲しくなる理想像を文章に書きましょう。

読者に魅力的と思ってもらうには「ベネフィットの訴求」がおすすめです。

これから届ける文章は、消費者にとって本当に欲しいものは何かを徹底的に深掘りしていきましょう。

ベネフィットとは、顧客にとっての価値のことです。

ベネフィットとよく勘違いされる用語としてメリットがありますが、それぞれの違いを確認します。

こちらのベネフィットの例として「ドリル」が非常にわかりやすいです。

皆さんが消費者側の視点に立ったとして、ドリルが欲しいのはドリルそのものが欲しいからでしょうか？

実際にドリルが欲しい理由を深掘りすると、ドリルが欲しい理由はそのものではなく購入した後に穴を開けたいからのはずです。

さらに深掘りをしていくと「ドリルがほしい」→「穴を開けたい」→「壁に絵を飾りたい」→「家をおしゃれにしたい」→「モテたい、周りからよく思われたい」という感じで人の潜在的悩みに対して訴求できる文章がかけるようになります。

ここでも前の章で紹介した消費者ニーズに合わせたライティングを忘れないようにしましょう。

また、ベネフィットを訴求するときには人の欲求（生存欲求・社会欲求・自己欲求）に訴求するとさらに売れる文章になっていきます。

その結果本来は事実しか書いていなくて購買意欲が上がっていなかった人たちが、考察によって商品が欲しくなるという流れです。

これまで事実をひたすら文章で書いていた人は、購買につなげる考察に変えて表現すれば売れる文章に進化してきます。

ターゲットを変えて訴求する

続いては、ターゲットを変えて書く方法です。

皆さんが設定しているターゲットの目線から少し別の視点に変えてあげるだけでも、大きく購買が変わってきます。

現在捉えているターゲット層だけにひたすら文章を書いていると、表現が同じになりがちです。

そこで届けるターゲットを変えて再び同じ文章を書くことによって、それぞれの層に刺さる文章が完成します。

例えばお金の貯め方について考える場合

・20代向け

今からお金を貯めておけば、将来の老後の年金の足しになる

・40代向け

お金を貯めることで、退職した後でも安心して過ごせる

このようにどちらもお金を貯めることになりますが、年代層で分けることでここまで表現が変わってくるわけです。

こちらはまさに事前に紹介したHARMの法則と組み合わせるとかなり強力です。

それぞれの悩みを明確にしてターゲット層を変えながらライティングをすれば、確実に売れる文章へと進化していきます。

リライトして使い回す

次に売れた文章をリライトして使い回す方法について紹介します。

当然これまでに売れてきた文章というのは、1つの正解です。

特によく売れている商品の購買ページなどを参考にしてください。

しかし、売れた文章をそのまま使っていてはパクリになってしまうので意味がありません。

良いと思う要素を深く分析しつつ、自分のライティングではリライトをして使いまわしましょう。

リライトとは過去の文章を再び直して書いていくことです。

ただ参考にして書くのではなく、自分自身の知識として吸収できるようにリライトしながら使いまわせるようになれば確実に売れる文章に進化していきます。

このように、社会心理学を意識しつつさらに売れる文章の要素を理解すれば確実に商品が売れるようになるはずです。

例えば、カクテルパーティー効果やツァイガルニック効果、社会的証明などが代表的な例です。

それぞれの項目はチェックリストとして実際にライティングする際に繰り返し確認しましょう。

具体的な数字を使う

ユーザーの目を惹く文章を作るには具体的な数値を用いるのがおすすめです。

例えば、「多くの人が知らない」よりも「9割以上の人が知らない」とつけたほうが人を惹きつける文章になります。

特にインスタグラムで応用する際には、1枚目のキャッチコピーでも活用しましょう。

さらに数字が具体的であればあるほど、信頼性と興味が引き立ちます。

こちらは実際に権威性にもつながり、「1週間でフォロワー5万人増加！」や「2930万円稼いだ〇〇の方法」のように数字の大きさと具体性が非常に重要です。

見せ方のテクニックとしては表現方法を工夫することも重要です。

どちらの例を見ても後者のほうがよく見えますよね。

これはまさに心理学の「フレーミング効果」で、自分ごと化されるからこそ気になるわけです。

具体的な数値を文章内で入れるだけでも圧倒的に印象が変わるので、積極的に活用してください。

最後の一押しで使えるライティングテクニック

ここからは、実際に最後にプッシュすることで売れるようになる2つの文章の型について紹介します。

まさにストーリーズのラストの部分ですね。

人を行動させるには、しっかりと後押しができるかが重要です。

そんな最後の後押しで使える型が、「明るい未来」と「暗い未来」の2つになります。

それぞれの型を具体的に確認していきましょう。

明るい未来を見せてワクワクさせる

まずは、明るい未来を見せてワクワクさせる方法についてです。

人が行動するときには、具体的に自分がどのような未来になれるのかを知れた瞬間が大きいですね。

その商品を購入したらどんな明るい未来が待っているのか、どれほどワクワクした結果があるのかを見せるようにしましょう。

具体例を見せて紹介します。

「こちらの商品を実際に手に取っていただければ、実際にデートの際にも周りの人や彼氏・彼女からも一目置かれるようになります。第一印象は非常に重要なので商品にこだわりを持っておくべきです。ぜひ、こちらの商品で最高のデートの結果を手に入れましょう。」

このような形で明るい未来を見せることは、ベネフィットにもつながっていきます。

セールスライティングをする際にはいかに明るい未来があるのかを訴求して購買行動につなげていきましょう。

暗い未来を見せて危機感を煽る

続いての方法は、暗い未来を見せて危機感を煽る方法についてです。

これまでも紹介してきた通り、人は得ることよりも損失を回避する方が強く反応するようになっています。

これを「プロスペクト理論」、別名「損失回避効果」とも呼ばれていますね。

そこで使えるのが、あえて使用しないことによる暗い未来を見せて危機感を煽るテクニックです。

使わないと暗い未来がくるので行動しないと損するという気持ちにさせて、行動を促進できます。

こちらも具体例で紹介するので確認してください。

「こちらの商品を使わない場合は、肌の年齢が〇〇歳年取ってしまうし周りからも見た目よりも上に見られるかもしれません。だからこそ、そんな未来にならないためにも商品を購入して肌年齢を若返らせていきませんか？」

こちらのように具体的に暗い未来を見せることで危機感を煽って、商品の購買につなげていきましょう。

ストーリーテリングで共感を作る

最後のおすすめのライティングテクニックとしては、ストーリー性を加える方法です。

人は評論文のような文体よりも、ストーリー性があった方が記憶にも残ります。

実際に皆さんも、ビジネス書籍よりも小説の方が記憶に残りやすいですよね。

そんなストーリー性を加えながら、「上げて・下げて・また上げる」を活用するのがおすすめです。

最初はポジティブで途中でネガティブを挟み、最後にポジティブで終わらせることで印象が圧倒的に良くなりますね。

具体例を交えて紹介します。

「実は僕って普段からニキビ肌に悩んでいたんだよね。毎日スキンケアをしていたから肌綺麗だねって言われていた。だけど、高校に入った頃から急に肌にニキビができるように。そんな悩んでいるときにこの商品に出会った。実際に使い始めると少しずつニキビの肌が消えてきて、最終的には気にすることがなくなりました。本当にこの商品を使ってよかったなと思ってます。だからこそ、みんなにも本気でおすすめしたい。」

このようにストーリー性を加えて読者の心を掴むことで、圧倒的に売れる文章に進化していきます。

人は論理ではなく感情でものを購入する

売れる訴求にとって大事なライティングでは、論理ではなく感情を動かせという話をさせてください。

人が本質的に商品を購入するときは、決して論理や理屈ではなく「本能」に「直感的に訴えることを常に忘れないようにしましょう。

論理的に物事を考えたりセールスするのも重要ですが、どうしても売ろうとしてしまう場合があるので注意が必要です。

知識が増えていけば行くほど論理的にコピーライティングやデザインを構築しがちになります。

しかし、本当に人が動く時には本能に訴えかけるような「無意識的・直感的」に良いと思わせることがとても重要です。

見た人が頭で考えたり判断する前に直感的に「欲しい」と思わせるようなライティングをすれば当然売れる量も変わってきます。

人が商品を買う動機の9割は結局その人の意思ではなく、無意識で良いと思い購入しているのが現実です。

人は何かを決めてから行動するのではなく、行動してから理由づけをして決めます。

つまり、欲しいと無意識に反応してそこから意識的に「欲しい理由」を作って購入しているということです。

ぜひ、皆さんがセールスライティングを活用する時には論理的なテクニック（今回紹介したようなPASOA）と感情的なライティングの両方を意識してください。

実際に行動するモチベーションを上げさせるような伝え方・書き方ができるだけでも、人は購買に向けて行動するはずです。

論理的なテクニックと感情的なテクニックを組み合わせて、本質的に商品を売るセールスライティングを意識していきましょう。

多くの人が機能性ばかりを重視して、LPに書いてあることだったりとか機能的価値ばかり紹介します。

その結果、ほとんどの人がなんだかんだ機能性の訴求をしてみんな同じような訴求になるっていうパターンが非常に多いです。

特に有名な商材になってくると、とある日に限定的に紹介するという案件もあるのですが、そのような案件になるとみんな同じクリエイティブの仕方をします。

有名な案件だと実際に何かをとろりとさせるだけだったりとか、鉄分何倍みたいな形で商品の補給だったり、LPに書いてあるようなページばかりを紹介するという機能的価値に依存してる人が非常に多いんですね。

実際にこれは当たり前の話で、LPに書いてあるようなことを紹介したところで、どの道買ってくれる人ってLP読むんだから意味ないんですね。LPに書いてあること言ってたって人は動かないんですよ。

これは先ほども言った通り、欲しいと思っている人に対してLPがセールスライティングをしてくれてるんですね。

LPはセールスライティングとして最強だが感情がない

正直LPは最強のセールスライティングだと思ってます。

セールスライティングと呼ばれるものは、LPに書いてあるものを言葉として抽出したものを呼んでいるので、当然LPはセールスライティングなんですよ。

つまり僕らは、欲しいと思わせることがアフィリエイトでは大事なんですね。

欲しいと思っている人は、あとはLPに飛んでLPで買ってくれればいいわけです。

だから補足的な話ですが、LPを調べるっていうのは非常に大事なんですね。

LPのレベルが高いか低いかによって購買率、別名CVRと呼ばれるものが一気に変わってきます。

だからこそ、売れるLPで紹介するっていうのはもちろん大事になってくるんですが、今回はこの話以前に、僕らは欲しいと思わせるためにアフィリエイトの訴求をやっていくって必要があるわけです。

だからこそ、セールスライティングは欲しいと思っている人を買わせるテクニック、僕らがやるべきなのは欲しくない、まだ興味ないなと思っている人をより興味を持たせるために必要なテクニックを行う。

それが感情的訴求というふうに呼ばれるものになります。

いいと思ったものを全力で紹介し続ける

僕らは良いと思ったものを全力で紹介する。

この前提があれば、この感情的訴求っていうのはほとんどの人ができるはずなんですね。

友達だったりママ友だったり、隣にいる人にあなたが使ってるいいものとか、実際に使って良かったサービス、化粧品でも何でもいいですよ。

それを紹介してって言われた時にどのように紹介しますか？

ほとんどの人が良かったって思うものを全力で紹介する時に機能で紹介しないはずです。

あなたがどんな場面で使っているかだったり、なんでその商品と出会ったのか、どんな理由でこの商品に興味を持ったのかなど、エピソードトークだったりして自然と紹介しますよね。

その自然さというものを皆さんのストーリーズで見せるっていうのが大事なんですよ。

何度も言いますが、機能なんてものだったり、「○○倍」なんてものでどれだけ訴求したってLPに飛べば終わりなんですよ。

だからみんな同じクリエイティブになって飽きられる、広告感が出るっていうのはもはや最悪なんですよ。その結果は当然買われないってわけですよ。

だからこそ、日々のストーリーズからいきなりLPみたいな形で急にクリエイティブが変わってしまう人、もっと言い方を変えると、急にアフィリエイトするのになってクリエイティブを作成し出す人っていうのが非常に多いんですね。

しかし、そんな状態では売れるはずがないんですよ。

だっていつも見てるストーリーズが急に売り出したら、これってCMと一緒なんですね。

この動画の前にも挟まれる広告と一緒なんですよ。

興味ない状態でいきなり広告が入っても皆さん買いませんよね？テレビCM見たら全部買うわけじゃないですよね？「嫌だな」とか「早く終わって欲しいな」と言って、むしろ飛ばすじゃないですか？録画とかしたら飛ばしますよね？YouTubeもスキップボタン出てきたらスキップしますよね？

皆さんはそんなことと同じことをやってるんですよ、急に売りつける、急にクリエイティブと呼ばれるものを作るんですね。

普段ストーリーズがいつも自然な流れで、それこそ僕はここまで紹介してきたファンの作り方みたいなものをやっていたら、価値観や考え方の共有っていうのを行っているはずなのに、急にクリエイティブになったら、それは気づかれるし、PRって書いてあるし、最悪な状態なんですよ。

だって売りつけようとしてるんだから。

さっきも言いましたよね、クリエイティブと呼ばれるものを作ろうとしてる瞬間に、売ろうと思ってるんですね、だからダメなんですよ。

本当に大事なのは売ろうと思うのではなくて、「欲しい」と思ってもらうにはどんな風に友達にシェアしてるんだろう？普段は？っていう逆算的思考が大事になってきます。

いつも通りの価値観や考え方の共有をする

その視点で考えると、本当にいつも通りの日々の価値観や考え方の共有をすればいいだけなんですよ。

例えば僕がこのマイクを紹介する時に、これの機能で「ノイズキャンセリングがいいですよ」とか「こんな機能がありますよ」っていうのを紹介したって意味がない。

僕はどうしてこれと出会ったのか、どんな場面で使っているのか、そして僕としてはどういう時にいいと思ったのか、これの結果どんな未来が手に入るのかっていうもの、僕が使って良かった理由だったり、僕が何のために使ってるのかなどの感情面で訴求する必要があるわけです。

そして僕の伝えている唯一無二のアカウント設計をしている場合、感情のゴール設計と呼ばれるものを作ってるはずです。

この理想的な未来像に進んでいるための、あくまでも1つの手段としてあるのが、現在の皆さんが訴求するアフィリエイトの商材になってくるわけです。

この究極の未来を目指す過程に必要だから、このアフィリエイト商品っていうのは皆さんにとっても必要なんだよなって。僕らの理想的な未来像、そして現在の私たち、そしてフォロワーに「なってほしい姿」っていうのがここにあって、僕らは全部直線で繋がっている。

その理想の未来像に繋がっていくために必要な商材が、今僕たちが紹介しているアフィリエイト商材なんですよってことを、価値観や考え方や本気でいいと思っているものを全力で伝えるという過程で紹介するから、人が動いてくれるわけです。

ソウタの感情的訴求

僕の理想的な未来像っていうのは、SNSを学ぶのが当たり前にする、そのためには皆さんがより良い動画だったり、より多くの人に広まってくれる。

そして聞いていてもリラックスして普段の生活の中で、たまたま動画を見てアフレコをしているのを見て、「この人の声好きだな」とか「この人の表現いいな」「考え方好きだな」って思ってもらうには、当然悪い音質よりも良い音質の方がいいですよね。

当然、聞いてる人たちが自然と動画の中の世界観に入れる方がいいですよね。

そのためには僕自身はより良いマイク、その中でも自分の声が鮮明に届くマイクが必要だと思ってます、みたいな紹介から、「なんで僕はこれと出会ったのか」「なぜ買ったのか」って入っていったら、今このような話をしてるだけでもマイクが軽く欲しくなったりしますよね。

皆さんも同じような流れでやって欲しいんですよ。

つまり僕らがやるべきことっていうのは、あなたが紹介する商品を買わせるのではなくて、本気で欲しいと思わせるために訴求をするってことを忘れないでください。

欲しいと思わせるために、日々のストーリーズ、日々のクリエイティブ。そのために事前の告知だったりとか、自然と当たり前のように使ってることを見せ続ける姿勢だったりとかが大事になるわけです。

もちろん僕はこのマイクを1番最初の動画から今日の動画まで全て使い続けています。「あれ？〇〇さんって結構聞き取りやすいけど、どんなマイクなんだろう？」と思ってもらえてる中で、「なんでこれ僕使ったかて言うとこういう理由で、みんながこうなって欲しいんだよ」みたいな形でちゃんと感情面で訴求したら、多くの人が動いてくれるわけですよ。

アフィリエイトは売ろうとしてはいけない

アフィリエイトっていうのは本来こういう考え方なんですね。

売ろうとしてはいけないんですよ、売ろうとしてる時点で売れないんですよ。

営業マンの大事なテクニックは「自分の商品を売ろうとしないこと」とよく言われてるのと全く一緒です。

アフィリエイトっていうのも、売ろうとした瞬間にあなたがうまくいくことはありません。

1番大事なのは、本気で良いと思っているものを全力でシェアしてあげる、目の前の人を救ってあげるって言いましたよね。

その時に必要になってくるのは機能的な価値ではありません。

僕らがなぜ必要なのか、あなたにどうなって欲しいのかっていうのを伝える感情的な価値なんですね。そのためにエモーショナルな部分を見せましょう。あなたの過去を伝えましょう。

【最強の心理学テクニック本】影響力の武器の6つの法則を活用したインスタアフィリエイト完全攻略法

「影響力の武器」をライティングに活かしつつインスタマネタイズに特化させた内容についてです。

「影響力の武器」は、アメリカで有名な社会心理学者であるロバート・Ｂ・チャルディーニにより書かれたベストセラー書籍で世界中の人から読まれています。

心理的に、人の行動を変えてしまう影響力を6つの項目に大きく分けて書かれていて、「返報性」「一貫性とコミットメント」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」と呼ばれる効果です。

相手に影響を及ぼす人間の心理の変化が、科学的根拠のある研究結果や、具体的な事例を交えて書かれていて、実践しやすいのがメリットです。

書籍自体に書かれていることも超有益ですので、ぜひご興味ある方は以下からチェックしてください。

しかし600ページ以上にも及ぶので正直最後まで読むのに想像以上に時間がかかります。

そこで今回は、僕自身がインプットした上でインスタ運用でどう使えばいいのかをアウトプットしますね。

返報性

まずは、日本人にとっても馴染みの深い返報性の原理から紹介しますね。

返報性の原理とは、相手に何かを与えられた場合、無意識的にその恩を相手に返さないと気が済まなくなるという法則です。

実際に何かしらのプレゼントやお土産をもらったら、何か返さないといけないと感じるのではないでしょうか？

基本的に人類はこちらの返報性の原理を活用してきたからこそ繁栄してきました。

人は群れをなして生きてきたので、何かを与えられた後に返さなかったら不親切として仲間はずれにされてしまう。

与えられたら返さないといけないというのは、もはや遺伝子的にすりこまれているんですね。

だからこそ、返報性の原理をインスタに活用することで商品を売ることがかなり簡単になっていきます。

例としてわかりやすいものは、試供品の無償提供です。

試供品の無償提供には、消費者に商品の良さを知ってもらう効果と購入して恩を返さないといけないと感じる返報性の法則の効果の2つが発動します。

なんとなく保有した感覚になって自分が使った未来も想像できるし、しかももらったからには何かお返しをしないとと思うわけですね。

こちらを心理学で「さずかり効果」とも言って、所有した感覚を持たせると購入までのハードルが下がります。

無償提供をインスタに応用できるのが、無料体験できる訴求方法なんですね。

また、男性の場合であれば、バレンタインでお菓子などをもらったらホワイトデーでなにか返さないと！という心理が働くはずです。

そして、この返報性の法則のすごいところは「もらった恩以上のお返しをしなくてはいけない」と思ってしまうことです。

（1000円くらいのお菓子をもらったとしても、1000円以上のものを返さなくては！と思う）

だからこそ、有料級のものを先に無料でプレゼントすることは重要です。

アフィリエイトをする前にも質の高い投稿や情報提供を無料で行うからこそ、その後信頼と返報性によって購入してくるということ。

インスタのストーリーズで活用する際には、無料相談だったり完全無料プレゼントなど”無料”で与える言葉を入れるようにしましょう。

無料でサービスを提供してくれるなら実際に行動しやすくなるし、その後返報性が働いて結果的にサービスを有償で購入してくれる可能性が上がります。

タダより怖いものはないとは、まさに返報性の原理のことですね。

転職系の無料カウンセリングなども大きな返報性につながってくるので、積極的に案件を選んでいきましょう。

ちなみにですが、無料系は面談完了よりも面談申し込みを成果にした方が発生につながりやすいです。

できるだけ成果地点は浅くすることが大事なので、これはマネタイズの知識として入れておきましょう。

一貫性とコミットメント

続いては一貫性とコミットメントの原理について紹介します。

一貫性も非常に強力だしストーリーズで活用できるテクニックなので押さえておきましょう。

一貫性とコミットメントの原理とは、一度決定した考えや信念を一貫させようとするものです。

もっと噛み砕いて言うと、「言っちゃったことは最後までやらなくては」と人間誰しも思うということ。

一貫性とコミットメントが起こる理由としては、以下の点が挙げられます。

こんな一貫性とコミットメントの原理を活用するためには、小さなYesを積み重ねる方法が有効です。

Yesセット法とも呼ばれていて、はいを繰り返すことで本当のお願いにもYesを通しやすくなる手法になります。

ストーリーズのライティングで活かす際には、以下のように質問を積み重ねていきましょう。

インスタのストーリーズに活用すると、セールスをする前にアンケートや質問箱で、ユーザーからの意見を吸い上げてからセールスをしていく。

このように、一度自分の中でYesだったり、欲しいと思ったものは自動的にほしい理由を探してくれるようになります。

売れる文章を作る際には、一貫性とコミットメントを起こさせるようなストーリーズ構成を意識してください。

「最近睡眠に悩んでいませんか？→はい」→「睡眠には枕が大事だけどおすすめ知りたい？→はい」→「そんなおすすめの枕は〇〇です！」

また、こちらの一貫性ですが常にリンクやアンケートに回答させることでも働かせることができます。

例えば普段からアンケートに回答している人は心の中で「〇〇さんのストーリーズには常に反応しないと」という一貫性が働く。

だからこそ、実際にアフィリエイトの訴求をしたときにもそのままクリックしてくれるということです。

このように、日頃から反応させる・興味を持たせる習慣を作ることで自然に一貫性を作ることができるのでぜひ活用してください。

好意

続いては好意の原則について紹介します。

好意の原則とは、自分自身が相手に好意を持っている状態だと普段よりもYesを言いやすくなるというものです。

好意の原則は他の心理的法則よりもおそらくイメージがつきやすいと思います。

実際に好意を持っている人からのお願いと、全く面識のない人のお願いでは「引き受けてもいい度合い」が相当変わってくるのではないでしょうか？

せっかくなら好きな人からのお願いはなるべく聞こうと思うし、好きな人がおすすめしている商品は興味が湧くと感じる人が多いはずです。

まさにインスタでいうところのフォローの関係性がこれなんですよね。

まったくフォローしていないアカウントよりも、ずっと前からフォローしているアカウントの方が好意を持つはず。

当たり前ですが、相手との良好な関係性を築くことがとても重要です。

この好意の原則に関しては、些細な共通点でも効果を発揮するのが大きなメリットになってきます。

例えば「名前が一緒」だったり「自分に向けて言っている？」のような文章を送ってみてください。

カクテルパーティー効果と言って、自分に関係のあることは無意識的に反応する効果も発揮されて効果絶大です。

ストーリーズでは自分ごと化させるために潜在ニーズの深掘りやリサーチを徹底することによって好意の原則を活用できます。

自分ごと化させていない文章はものが売れないので注意しておきましょう。

ベネフィットやUSPを明確にした上で、好意を持ってもらえるようなストーリーズができれば理想的です。

インスタでは好意こそ一番影響力の武器の中でも自然と活用できるところなので、積極的に使ってください。

社会的証明

続いての影響力の武器は「社会的証明」になります。

社会的証明とは、他の人が正しいと感じていることを基準にして自分自身が物事の判断をするものです。

例えば、「行列のできるラーメン屋は美味しいに違いない」「多くの人が入っているサービスなら良いに違いない」のようなことです。

一定の状況下においては、周りの人が行動していることが正しいものであると思うようになっています。

社会的証明が特に強く働くパターンは以下の通りです。

社会的証明は特に日本人には強く働く効果で、義務教育から教わっている「右にならえ」が影響しています。

ですので、口コミや実績というのは最強なのです。

そんな社会的証明をライティングに活かす際には、以下のような言葉を使うのがおすすめです。

このような言葉が文章内にあるかどうかで圧倒的に売れる量が変わってくるので、社会的証明を意識したライティングを作成してください。

権威

続いては権威に関して紹介していきます。

権威は社会的証明と少し近しいところがありますが、ここでは分けて考えます。

権威の効果は、権威がある人の言葉や情報は無意識的に正しいと思い、従ってしまう傾向にあることです。

権威性のある要素としては、肩書きや資格はもちろん、服装や乗り物などのステータスにも大きく反映されます。

こちらの権威性は特別すごい肩書などが必要なわけではなく、資格取得でも十分効果を発揮するのが特徴です。

権威を利用したライティングは、自分の専門性や商品の独自性の強みを前面に押し出した文章にしてください。

「芸能人の〇〇も愛用」だったり「〜の専門家も絶賛」などの言葉があると強く権威が働きます。

いまはSNSのフォロワー数も権威にあたりますね。

「フォロワー1万人」って名乗ったら、すごいって思われるはずです。

商品の強みをいかに権威として表示できるのかを意識してライティングができると、売れる文章が出来上がっていきます。

希少性（限定性）

影響力の武器を活かした社会心理学を活用した文章術で使える最後のテクニックは「希少性」です。

希少性とは、人は何かを失う機会や限定性を見出すとその物事に価値を見出すようになるというテクニックになります。

希少性の原理はセールスにおいて特に強力に働くので注意が必要です。

このような心理が働くことによって、セールス時に希少性は大きな効果を発揮します。

あえて数量限定にしたり、販売期間を設けることによって希少性の原理が働いていく仕組みです。

希少性の原理をライティングで活用していく際には、期間限定や数量限定を特に強く訴求してください。

「限定100個！」だったり「あと2時間で終了します」などの言葉が購入ページの先頭にあるだけで、希少性の原理が働いて購入率が上がります。

【成果を自動化！】アフィリエイトの発生件数を爆上げする裏技

最後に、アフィリエイトの発生件数を増やすためにやるべき施策について紹介します

実際にストーリーズで紹介したら、ハイライトに残しておきましょう。

ハイライトの設計を意識しているだけで毎回ストーリーズで訴求しなくても自動的に売れるようになっていきます。

ハイライトに残しておけば、新規の層はもちろんまだ行動していない潜在層にも再び訴求できます。

しかし、何もしていない状態ではハイライトにただ置かれているだけでみてもらえません。

そんなハイライトを見てもらうためには、フィード投稿やリール動画で誘導をしていきましょう。

例えばフィード投稿の中に案件について紹介し、「ハイライトからチェック」など載せてください。

投稿を見たフォロワーが「ハイライトからチェックすればいいんだ！」と認識して実際に見てくれます。

その際にLPのように行動するメリットを感じれば実際に購入してくれる流れです。

そんなハイライト設計では見やすいかつ同線設計を作るために、できるだけ前半にリンクをおいておきましょう。

イメージとして1枚目でもいいし、最大でも5枚目以内にはリンク訴求を入れておけば安心です。

実際にすでに教育されている状態で観にくるユーザーも多いため、機会損失をしないようにするためですね。

また、僕の場合ですがリール動画やフィード投稿のラストに先ほど紹介した商品を掲載してハイライト誘導を行なっています。

こちらで意識していることは、ハイライトだとわからないのであえて「プロフィールのここ」と表示していることです。

意外かもしれないですが、インスタ発信者でもない限りハイライトと言ってもどこだかわからない人ばかりなんですね。

だからこそわかりやすくプロフィールに移動してどこをクリックすればいいのかを表示しました。

このCTA画像を用意してからは、投稿するたびに自動的に売上が発生する仕組みづくりができています。

アフィリエイトの勉強は最初からやっておく

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アフィリエイトやセールスについての自己投資を欠かさないことはこれから圧倒的に大事になってくる。

実際に会社員をやめるという時に多くの人が抱える不安は本当に自分はマネタイズできるようになるんだろうかというところですよね。

ここに当然繋がってくるので僕自身はアフィリエイトとかマネタイズについての勉強も常に続けていました。

実際に独立した後にマネタイズをしようとなった時に勉強してある状態でスタートできることが分かっていたからですね。

実際にアフィリエイトについて理解している人と全く理解してない状態からアフィリエイトを始める人だったら当然差はつきます。

だからこそインスタ運用をしながら実際に伸びる過程を歩んでる中でアフィリエイトってどんなものなんだろう、どういう勉強をしたらセールス力が上がるんだろうなどスキルを身につけていくことは必須になります。

アフィリエイトのスキルを身につけるのと繋がってくるのですが僕自身は脱サラするためにライティングスキルだったりデザインスキルも身につけました。

これは実際に僕自身が 脱サラをした月のお話で実際にWebライター副業の職業で初月から会社員と同じほどの給料を得ることができました。

これは僕自身がライティングスキルを身につけて営業のスキルも身につけて結果的にうまくクラウドソーシングサイトで仕事を獲得できるところがあったからです。

つまり大事になってくるのが独立しても安心できるスキルを身につけておくことが大事になるわけです。

もちろんインスタ運用だけで独立するのは当然危険ですがそれ以外にもライティングとかデザインのスキルを身につけておけば 別の仕事を取ることだってできるわけです。

皆さんはインスタだけで独立しようと縛られる必要はありません。

別のスキルも掛け合わせて総合的に会社以上の給料があれば安心ですよね。

もし仮にインスタが終わったとしてもスキルがあれば月100万円に戻すことができる自信があったらどうでしょうか？

全然安心ですよね。

僕自身は実際に自分の事業のインスタとかが全てなくなったとしてもWebライターだったりライティングスキルで1年間で月100万円に戻せる自信はあります。

このようなスキルを身につけているからこそ結果的に独立しても安心に繋がるのでぜひ皆さんも今からいろんな幅広いスキルを身につけてください。

それは全てインスタ運用に生きるし、インスタ運用に生きないスキルは身につけなくていいです。

例えばライティングやデザインは間違いなくインスタ運用に生きますよね。

文章とかストーリーズの言葉とかに全て展開していけます。

デザインも当然全てに関わってくる。

しかし、例えばプログラミングとかせどりみたいなものは全然関係ないですよね。

身につけてくことに越したことは ないけど皆さんには時間がない、最初に伝えた毎日投稿すら難しいと思ってる人たちだったらたら関わっているスキルを身につけるべきです。

アフィリエイトとかライティング・デザインなどですね。

このようなスキルを身につけていざ独立しても幅広いスキルとして稼げるようになっていくってこと、これが本当の安心につながります。

僕自身はそのためにスキルを書籍とか自己投資をしてスクールに入ったりとか教材を買ったりして学びました。

ぜひ皆さんもいきなりスクールに入れとはもちろん言いませんので自分のできる範囲の中でスキルを身につけてください。

そらに聞くフィードアフィリエイトや新しいアフィ手法

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ここからは、実際のインフルエンサーがどんなアフィリエイトをしているのかを紹介しますね。

まずはフィードアフィリエイトをして大きくマネタイズをしていたそら君から。

アフィリエイトを行いたい場合アフィリエイトのコンセプトをしっかりと考える必要があって、僕のアカウントでは、アフィリエイトを行っていますが、それだけでなく店舗のPRを通じてマーケティングサポートにも携わっています。

場所系のアフィリエイトについては、いくつかのアプリやサービスがあって、たとえばエアトリや国技の格安予約アプリ、新座で場所を移動するサービスなどがあり、紹介することで収益を得ることができるけど、これらのアプリは報酬が比較的低い傾向にあります。

アフィリエイトで成功するためには、美容やダイエット、金融、自己投資、副業など、高額な商品やサービスを紹介することが必要で僕の場合、アフィリエイトを売る際に、美容やダイエットに関連するアイテムを組み合わせた設計を行ってデートやグルメに関心のある人々に向けて、自己啓発要素を取り入れています。

アフィリエイトを行う際には、コンセプトを変更することが非常に重要で最初は伸ばしやすいジャンルでフォロワーを増やし、その後でマネタイズできるコンセプトに切り替えることができます。

現在のアカウント設計から始めて、成功したらコンセプトを変更するアプローチは、他のジャンルにも応用できるアイデアです。

あんにんさんに聞く月収700万円を達成するアフィリエイト術

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続いては美容系で月700万円をマネタイズしているあんにんさんです。

アフィリエイトで成果が出る人と出ない人の違いは、回数とLP（ランディングページ）の質、そして訴求の仕方だと思います。

回数はたくさん売れない場合でも、あまり早急に判断しない方が良いですし、私は過去、2日に1回は必ずアフィリエイト商品を投稿していたこともあります。

アフィリエイト商品を3〜4個に絞るなど、自分に合った商材を見つけることも大事で、LPの品質を重視しLPが売り上げに影響を与えることがあるので、正確な情報を提供することが大切です。

アフィリエイトを行う際に、アカウントのコンセプトを明確にし、理想の未来と現状の差異を示すことが大切でアカウントのコンセプトに合った文言や写真を使用し、感情を伝えることが重要です。

アフィリエイトを行う際、信頼度が低下しても問題はなく自分の運営する世界で、フォロワーが興味を持たない場合、離れてもらっても構いません。

アフィリエイトを嫌う人と共有できる可能性も低くアフィリエイトが悪いわけではなく、情報を伝える際に感情を伝えることが大切です。

ひよさんに聞くショート動画のアフィリエイト

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続いてはひよさんにショート動画を活用したアフィリエイトテクニックを聞いていきます。

「リールで伸ばしたらマネタイズできない」という言葉がよく聞かれますが、これは収益化の視点から言われているものでしょう。

リールとピードの違いについて、リールは文字を読まなくても内容が伝わるため、文字が読めない人が多く、フィード投稿では文章が中心となるため、文字を読める人が多いかなと。

商品の紹介や販売方法も異なり、リールで集めた人たちにはリールの特有の見せ方があります。商品の売り込みにおいては、外向きに向けて行う場合、ショート動画のポイントですね。

ユーザーのリテラシーが上がっており、広告に対する悩みが増えている中で、商品を売り込む際には自分が悩んでいる様子を見せ、共感を呼び起こす方法が効果的でしょう。

また、ショート動画で商品を売り込む場合、ストーリーズで行うような要素を動画に落とし込み、セールスライティングやLPを参考にして商品の良さを伝えるアプローチで商品を実際に使いながら、良さや便利さをアピールすることも大切な要素とされています。

これまでの販売実績は、Amazonのトラベルボトル紹介で約3000個売れました。

ストーリーで商品を売る場合は比較的安定しており、自身のフォロワーに対してのみ商品を売るので、ある程度の売れ行きは予測可能です。

対照的に、ショート動画ではフォロワー外の人に商品を売ることになり、その反応は急激で予測が難しいとのことです。

広告収益の可能性について、ショート動画の広告収益だけで生計を立てるのは難しいと考えている一方で、YouTubeショートやLINEブームなどに活動の場を広げ、広告収益やPRアフィリエイトを含めた複数の手段で考えている人が増えていると語りました。

月5万円の収益は広告収益だけでも可能だし、YouTubeショートでは動画に直接リンクを貼り、商品を売ることも可能ですね。

ショート動画での広告収益と商品の売上を複合的に捉え、収益化の手段を多角的に組み合わせることが重要かなと。

あおさんに聞くインスタアフィリエイトの稼ぎ方

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続いては、女子大生ながらインスタアフィリエイトで月200万を達成したあおさんです。

アフィリエイトを始めたのは1.1万人のフォロワーに達したときで、始めてから5か月で成功して6か月目には70万円、7か月目には150万円もの収益を得ました。今ではASPの累計報酬額が1500万円になっています。

アフィリエイトをはじめて成功するには、何を紹介すべきかわからないという悩みに直面する人もいるかもしれませが新規リーチを取り続けられるなら、永続的にアフィリエイトができるという自論です。

フォロワーに対してアフィリエイトを行う場合、定期的にコンテンツを変えたり工夫する必要があるかもしれないけどリーチ至上主義の方が魅力的でリーチを新規に取り続けることで、新たな人々が自然に訪れ、売上が伸びると考えています。

ストーリーズでは単価が高く、かなり購入までのハードルが高いものをお勧めして、フィードでは新規のリーチの人には初見でもインストールしてもらえるような魅力的なアプリをお勧めする感じで使い分けていくといいアップデートができると思います。

ハイライトはフォロワーさんが見ているのではなくて新規の人が見ていることを一番大事にして1枚目にリンクを貼る、またはフィードが出ている期間の2週間ぐらいに関してはこの前半リンクを消しといて、初めて来た人がハイライトに入ってくれて見てくれるような時期になったら戻す、ということを意識します。

また1番出る案件を左側に配置することで固定化しますね。

報酬の際にハイライト固定も受けますが、基本的に1番左に設置して、ハイライトのデザインが一致している方がまとまり感があるのですが、出る案件は目立つもので白黒白のデザインなのに、青黒青のハイライトがあって、その子だけが目立つように工夫が必要です。

アフィリエイトの中では、そもそも魅力的な案件かについて案件の選定をどれだけ頑張れるかが1番大事でその案件を本当に自分が紹介したいと思うかどうかがやはり大事だと思います。

その案件を持ってこれるだけのアフィリエイトの案件の知識力やASPさんとの付き合いを大事にすると良いと思います。

魅力的な案件を選んだら、アフィリエイトの訴求を行いその際、ストーリー閲覧率、CTR（クリック率）、そしてCVR（制約に至った率）などが重要な指標として考えられますが、一番意識するのは成約数です。

収益を上げたい、収益を得たいということに忠実になるべきでクリック率や閲覧率は成約数のための数字であると考えます。

従って、ここの数字が良ければ後は何でもいいという考え方で収益を得るためには、いくつの商品をどれだけの回数売ったかが大事で、そのためには何のリーチをかけ、何のフォロワーを持っているか、といった要因なので収益を大事にするのは超大事です。

マネタイズに対するマインドブロックについて、自分がなぜアフィリエイトに罪悪感を感じているのか、なぜアフィリエイトを悪いものだと思っているのか、それはステマのようなテーマに関連しているからなのか、それとも本当は良いと思っていないからなのか、そういったことに向き合って解決することが大事です。

マインドブロックがかかる理由があると考えます。

アフィリエイトにおいて、お金に対する恐怖感は多いしお金を稼ぐことは悪いことだというステレオタイプなイメージが存在しますが、アフィリエイトを含む自分のマネタイズすることは良いことです。

本当に良いものの案件を選んで、成約率をしっかり見て、その上でマインドブロックを解消することが重要です。

見ている人たちは、アフィリエイトを含むマネタイズに関する詳細を把握し、収益を上げるために努力すべきだと考えます。

たい君に聞く金融で心を動かすアフィリエイト手法

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ストーリーズで金融に関する教育をするという方法がありますが、どうやって教育をするべきか分からないと思うので、自分のお金の使い方や、自分がなぜインスタ運用を始めたのかという想い、現状の暮らしなど、お金に結びつくもので、くどくないものを日々発信をしていると、フォロワーも〇〇さんのお金事情が気になってくるんです。

そうなってくると、お金の案件がどんどん売れるようになっていきます。

最初の頃よりも今の方が、とても売れやすく始めてから収益は上がって横ばいを繰り返していますね。

横ばいになったということは、アッパーを迎えたということなので、新しい案件を探したり、新しい収益の窓口を探したり、コンサルをやってみたりして、何か新しい収益化方法だったり、新しい案件を探します。

ゴールした後の未来を沢山見せることが大事で例えば、積立NISAの口座開設の案件があったときに、口座開設しようとする人は、口座開設をすることがゴールではないと思います。

積み立てNISAをやって、得た資金を使って贅沢をしたいと思っていると思います。

資金を得るための手段として見せるので、口座開設をあまり求めずに、明るい未来を想像させて売りますね。

人が求めているのは何なのかを、考え抜けるかどうかが非常に大事だと思います。

まとめ｜インスタアフィリエイトは今からでも遅くありません

この記事では、初心者でもインスタアフィリエイトを完全に攻略する方法について詳しく解説しました。

もちろんこれ以上の応用テクニックはありますが、初心者の人はまず基礎を徹底してください。

何度もストーリーズのマネタイズを考えるたびに上達していくはずです。

今回紹介した内容をいきなり全て実践しようとしなくても大丈夫です。

おそらく一度内容を見聞きしただけでは理解が難しいかなと思っています。

だからこそ、何回もこの動画を見返してアフィリエイトの勉強をしてほしい。

ぜひ、この記事をきっかけにインスタアフィリエイトで成果が出たという報告をお待ちしています。